【摘要】2013年10月，中交西筑新任总经理杨向阳走马上任，这位扎根中交西筑18载的“70后少帅”，将如何带领中交西筑这艘中国筑养路机械行业巨舰开启新一轮篇章?

　记者:杨总您好!首先祝贺您成为中交西筑的总经理(法人)、副董事长、党委书记。作为带领中交西筑快速发展新的领头人，您对接下来中交西筑的发展和规划有着怎样的思路和方向?

　　杨向阳：虽然中交西筑近几年都保持着一个持续、稳定的发展态势，但考虑到中国目前筑养路机械行业市场容量相对较窄，在目前的行业形势下，要想完成更大的飞跃，需要我们跳出既定框子，寻找更新、更大的平台发展自己。

　　为此，结合中交西筑面临的困难和问题，我们要理清发展思路，积极主动的融入中交集团的发展战略，在集团产业链中找准自己的价值定位，通过加快构建适应性组织和创新商业模式，寻找与中交集团各兄弟单位的利益交汇点，服务上游，发展自己。

　　同时，中交西筑还要深度开拓国内市场，并坚定“走出去”信念不动摇，在保持和不断提升传统竞争优势的基础上，加快新产品、新市场、新业务领域的开拓力度。在公司内部体系的管控上，中交西筑还会不断加强企业规范化、流程化、信息化管理，强化绩效评价和风险管控，不断提升企业的综合实力。加快公司调整、转型、升级的步伐，努力将管理重心下移，将资源向市场一线、生产一线、研发一线配置，不断提升企业的市场反应效率，在服务市场、服务客户中打造自己的价值高地。按照集团 “靠得住，能干事，在状态，善合作” 的总要求，通过教育、学习、培训和考核激励问责等方法的创新，调动全员积极性，打造一支有梦想、有追求、能力强、风气正的干部队伍，全力推进公司各项事业的健康发展。

    记者:众所周知，近两年，整个中国工程机械行业进入发展下行期。但从行业健康发展的角度来看，也是行业重新洗牌，更优质、健康的企业脱颖而出的一次契机。作为中国筑养路机械行业的领军者，中交西筑在这一阶段调整和部署的着力点在哪些方面?

　　杨向阳：当前，国内国际宏观经济依然低迷，充满不确定性，中国工程机械全行业都面临产能过剩、存货和应收款居高、无序竞争加剧的严重局面，中交西筑同样也面临诸多困难和挑战。但是，在我们经历痛苦的寒冬的时候，我们捕捉机遇的决心和能力也在不断提升。众所周知，在中交西筑搬迁新基地之前，受限于人员、产地等各方面原因，中交西筑在沥青搅拌设备的产品定位是“抓大放小”，也就是紧抓利润空间更大、主要应用于高等级公路的3000、4000型及以上的产品。但是，随着中国新一轮城镇化道路建设的推进，国家在大力推进中小城镇的建设，相应地未来2000型及以下产品的需求会逐步释放;同时，海外市场如非洲、中亚、东南亚等发展中国家，其市场需求仍然集中在中小型号。因此，对于中交西筑来说，随着我们入驻新基地，产能得到极大释放，要进一步提高现有销量，产品向中小型号延伸势在必行。

　记者:从具体市场来看，2013年1-9月中交西筑各业务板块有着怎样的表现?同比2012年有着怎样的变化?

　　杨向阳：近几年来公司新签合同额逐年增加，尤其是新厂区建成投产后，合同额涨幅较大。但2012年以来，受国家宏观经济政策的影响，道路施工领域市场萎缩，筑机市场随之下滑，对公司产品销售影响较大;但截止2013年9月底公司各项经营指标与2012年相比较，主要产品的销售量还是略有增加的。

　　记者:在即将到来的2014年，中交西筑在新产品的推出和技术创新上有着怎样的措施?

　　杨向阳：近期我们推出的新产品有：XRMC-ASTEC系列双滚筒连续式搅拌设备、JD5000型沥青搅拌设备, RX2000铣刨机系列和MS12改性乳化沥青稀浆封层车。未来一年，中交西筑还将在道路养护及城市专用设备领域开发更多新产品，以满足市场更多用户的需求。

　　记者:据我们了解，从您继任总经理不久就到了中交西筑的海外销售公司调研，足见您对中交西筑海外业务的重视。事实上也如此，中国筑养路机械目前的市场容量还有待挖掘，要想做大、做强，深度国际化是必由之路。我想请您谈谈您对中交西筑海外市场拓展的一些战略思路和布局?

　　杨向阳：中交西筑海外业务始于2007年，销售形式分为“央企外带”和“海外直销”，通过在中亚、东南亚、非洲、中东重点国家建立海外代理商和合作伙伴，直销比例增长显著，并保持了年均五个新兴国家市场的开拓速度。

　　随着国内市场竞争激烈，企业坚定“走出去”的战略将更加深入。公司将从人才培养、资源配置、产品改进、售后服务等方面理顺思路，强化企业“走出去”的基础工作。

　　记者:2009年以来，中交西筑开始了与ASTEC公司的战略合作，经过几年的发展，双方目前进入到怎样的阶段?随着合作的深入，中交西筑在有着怎样的收获?

　　杨向阳：中交西筑与美国ASTEC公司开始战略合作后，中交西筑成立ASTEC项目组，组织项目组相关技术人员到美国ASTEC公司学习双滚筒、发泡温拌和再生技术，并对美国相关行业的科技术创新进行现场考察，深入了解连续式搅拌设备的技术性能和使用效果。经过近几年双方的共同努力，目前7’(270T/h) 双滚筒连续式沥青混合料搅拌设备已在国内进行了大面积的生产。 6’( 270T/h) 双滚筒连续式搅拌设备也将投放市场。通过合作，对用户而言，生产同样多的成品料，燃油消耗可降低约14%，电能消耗可降低约10%，设备故障率将大大降低，生产过程没有蓝烟和气味，改善了施工环境;对社会而言，可大幅降低温室气体和有害气体的排放，可节约钢材的消耗;对中交西筑而言，通过连续式沥青搅拌设备的合作，为用户提供了更高效的产品，为企业提供了新的经济增长点。

　　记者:据我们了解，2013年，中交西筑“产品全生命周期智能服务系统”已经正式立项建设，这是否意味着中交西筑将产品服务向信息化、智能化方向延伸，请您给我们介绍一下这方面的情况?

　　杨向阳：2013年，中交西筑“产品全生命周期智能服务系统”已经正式立项建设，目前，该系统各项前期工作进展顺利，有望在2014年年底前建成上线，它的建设标志着中交西筑在服务方面的信息化、智能化管理，建成后将会大大提升中交西筑售后服务水平，进一步实现使用者与制造者共同价值。

　　“产品全生命周期智能服务系统”是西筑公司借助物联网技术开发平台，运用网络实时远程通讯技术开发的智能化服务系统，它可提供远程监控、诊断分析、状态评估、产品全生命周期管理、维修决策支持等模块式服务。它的使用将会在三个方面体现优势，其一，它可实现产品的远程监测、动态质量分析，为更好的产品售后服务提供决策数据;其二，它能与用户进行实时沟通和交流，将现场出现的问题及时可视化传输，便于分析解决，对一些小的问题在线技术指导解决，大大提高了服务效率，保证用户的正常生产;其三，对于公司而言，通过系统的远程化调试，很多情况售后服务人员将无需亲临现场就可解决问题，提高效率的同时也降低了服务成本。【中国路面机械网】
 

（责任编辑：王学梅）