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走近最初的传奇故事——吉尼创始人Bud Bushnell专访

  【建设行业  报道】著名的韦氏词典给“传奇”下了这样一个定义:“早期流传下来的民间故事”。吉尼的创始人巴德·布什奈尔(Bud Bushnell)则完美诠释了这个定义。今天,巴德·布什奈尔(Bud Bushnell)先生面对我们的采访镜头,向我们介绍了他如何开创吉尼,又如何在最初的十年里发挥领导力。巴德·布什奈尔(Bud Bushnell)先生的故事远远超出了我们的想象,这个一往无前的男人冒着重重风险成立的团队,取得了难以想象的巨大成功。

 
 巴德·布什奈尔(Bud Bushnell)先生

  吉尼对外公布的成立时间为1966年9月,然而吉尼和巴德·布什奈尔(Bud Bushnell)之间的故事可以追溯到很久以前。巴德·布什奈尔(Bud Bushnell)是个二战退伍老兵,在太平洋战争期间,他曾在西波涅(Siboney)号航空母舰上担任雷达电子设备技师。战争结束后,他和父亲一起从事制冷生意。经过了整整15年,他终于有了一个转业的机会,于是他制造并卖出了一台创新性滑动门,这台门被用在超市的入口处。这项成功的营销项目让巴德在1964年赚得了第一桶金。

  同时期的1960年,一个西雅图电工正在挑战如何在屋顶安装荧光灯。他为此发明了一个粗糙的初级产品,利用压缩煤气来提升固件,把瓶装的二氧化碳作为动力源之一,并给其取名为“吉尼”。随后的4年内,吉尼制造了200台提升机,然而一场突如其来的意外却让整个公司的存货毁于一旦,公司只好宣布破产。后来公司被西雅图的Bronze收购,当时的公司所有者戴尔·福克斯(Dale Fox)找到巴德·布什奈尔(Bud Bushnell)先生,希望把他的经营才能用于这个可以登高作业的创新性产品中。

  1966年6月,巴德·布什奈尔(Bud Bushnell)成为了Bronze 西雅图公司的员工。由于产品尚未成熟,巴德·布什奈尔(Bud Bushnell)不仅要在接下来的几个月一一解决产品问题,还要制定计划去挖掘客户。当时的经济状况并不景气,短短三个月后巴德·布什奈尔(Bud Bushnell)就被迫带着他的产品离职了。有幸的是,作为创建公司的元老,他有机会能够带走部分库存产品,开展自己的业务。

  1966年9月,巴德·布什奈尔(Bud Bushnell)成立了吉尼公司,很快便招收了他的第一名员工——阿诺德·鲍尔森(Arnold Paulson),最初他只是兼职,1966年年底,他成为了一名吉尼的正式员工。Arnold坚持让Bud Bushnell “保持简约的产品风格”,也确信能“以低成本生产设备”。如今吉尼仍保持着这生产制造的传统。

  
工作中的巴德·布什奈尔(Bud Bushnell)和阿诺德·鲍尔森(Arnold Paulson)

  在接下来的几年,他们努力保持着虽不太高但十分稳定的市场销量,还在西雅图租下一个厂房。巴德·布什奈尔(Bud Bushnell)坚持不懈地销售提升机,甚至把提升机放在他的后备箱到处跑客户,向他们展示设备,就这样一点一滴逐渐打开了市场。


  在展会上推销提升机

  1968年,吉尼迎来了一个新的商业契机。华盛顿经济发展部的Dick Kirk先生邀请日本商业考察团参观吉尼。日本考察图顿时被提升机迷住了, 他们立即和吉尼签下了1500 台的订单,巴德·布什奈尔(Bud Bushnell)不得不在短时间增加产量,每个月生产30-50台设备。他雇佣了另外两名雇员,加上另外一人负责办公室行政事务。巴德·布什奈尔(Bud Bushnell)说道:“ 为吉尼带来重大变化和机会的正是这1500 台的订单。”

  稳定的销量让巴德·布什奈尔(Bud Bushnell)有更多的机会去思考新产品的开发。1970年,他有了一些新的想法,为吉尼带来了更多的新的元素。尽管当时只是一些很简单的创意:比如把三台提升机整合成一个平台。巴德·布什奈尔(Bud Bushnell)和阿诺德·鲍尔森(Arnold Paulson)设计了一台方便移动的设备进行高空作业。不像耗时耗工的脚手架或是笨拙的剪刀车,这台高空作业平台可以轻松地放在皮卡车的后面,一个人就可以简单移动放置设备。巴德·布什奈尔(Bud Bushnell)可以把这台提升机放在他El Camino 车的后备箱。自己一个人在工地上挪放和设置,并将重物提升到42英尺的高度。这项发明引起了周围不少人的关注。

  巴德·布什奈尔(Bud Bushnell)给这台新设备取名“Teletower”,很快就吸引了 Upright Scaffolds公司总裁的注意。Upright希望能购买“Teletower”的专利,于是巴德·布什奈尔(Bud Bushnell)面临了两难的选择,但他又清楚地知道自己虽然有很好的产品,而吉尼既没有生产能力,也不具备分销渠道的优势。于是他最终决定把“Teletower”卖给了Upright。这个决定很快为吉尼带来了充足的资金,巴德·布什奈尔(Bud Bushnell)随之建立了吉尼工业公司。巴德·布什奈尔(Bud Bushnell)一直将吉尼经营到1980年,同时为公司寻觅新的领导团队组合,并移交权利给他的女婿鲍勃·威尔克森(Bob Wilkerson),儿子沃德·布什奈尔(Ward Bushnell)和罗杰·布朗(Roger Brown),自己转变成为公司的咨询师。后来,巴德·布什奈尔(Bud Bushnell)准备在Kirkland建立一家新的工厂并管理他自己的建筑工地,花了好几年时间从事新产品的开发工作。在那期间,巴德·布什奈尔(Bud Bushnell)为了开发超级提升机的桅杆,在悉尼的一场行业展览会上找到了铝业公司提供的铝挤压件,之后又迫不及待地赶回美国研发出了盛销一时的铝制桅杆超级提升机。

  
在公司奠基仪式上的鲍勃·威尔克森(Bob Wilkerson)

  关于巴德·布什奈尔(Bud Bushnell)先生的故事,这些片段远远不够,我们今天所了解到的也只是这位传奇人物的一小部分。巴德·布什奈尔(Bud Bushnell)先生为一手创建的吉尼能发展到现在的规模而感到非常骄傲自豪。他一再强调他的哲学观: 努力工作,聘用优秀的人才,让他们为自己的未来而奋斗。我们可以毫不夸张地说,吉尼的传奇就是巴德·布什奈尔(Bud Bushnell)的传奇。

  关于吉尼

  吉尼是全球高空作业平台顶级品牌,是特雷克斯的子品牌,专业生产高空作业平台。吉尼产品包括物料升降机、高空作业平台、剪型高空作业平台、自行式直臂型高空作业平台、曲臂式高空作业平台和粗糙地面叉装机和灯塔等。这些设备确保高空作业的安全和高效,并能向高空输送物资。其总部位于美国华盛顿州的Redmond市,全球各地都设有办事处。更多信息,请登录www.geniechina.com
 

(责编:王瑞)




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