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三一重工“连续两年蝉联中国市场第一，我对重机充满信心。”
- 时间：2013-05-21 11:38
- 来源：建设行业信息网
“我对重机充满信心。”在今年的三一节晚会上，三一重工董事长梁稳根表示，经过多年精心培育，挖掘机已成长为公司的又一增长极，连续两年蝉联中国市场第一。特别是以三一为首的国产品牌市场份额已从2007年的17.2%增长至2012年的50%，复合增长高达20%， 三一为国产品牌崛起做出了不可磨灭的贡献。
另外，2013年，公司推出了全新的C9系列挖掘机，在节能、作业效率、稳定性方面，三一均取得了突破性成果。绝对竞争优势的产品也引发了客户的购买潮，挖掘机在国内、国际市场两面开花，第二增长极发展势头强劲。
2012年销售过万 蝉联中国市场第一
挖掘机成长为三一“第二增长极”
“2012年中国挖掘机市场，三一重工是唯一一家销售过一万台的企业，蝉联第一。” 日前，深圳中研普华发表的行业研究文章表明，国产品牌挖掘机已在三一重工等企业带领下夺得“半壁江山”，国内市场份额达到50%，12个主要外国品牌在中国的市场份额则由2011年的58%降至50%。
三一重工公开的年报数据显示，2012年，挖掘机械销售额突破100亿元，超过其总营业收入的21%，成为公司继混凝土机械之后最大的盈利增长点。另外，2013年一季度挖掘机表现抢眼，实现营业收入32.5亿元，占三一重工营业收入比重上升，获利能力显著增强。
精心培育产业链，助推“第二增长极”
在混凝土机械占据国内超过40%的市场份额后，三一重工积极将挖掘机作为“第二增长极”予以精心培育。
“现在外资品牌市场地位不断下滑，未来这些外资厂家或可能采取关键零部件大幅提价甚至断供的极端竞争方式。”三一重工董事长梁稳根曾多次表示：“一家企业单靠‘一条腿’走路肯定不行。”
“十年磨一剑”，为持续提升盈利能力、扩大市场占有率，三一重工逐步进入四轮一带、回转支承等关键零部件领域，延长产业链，提升全线竞争力。
目前，在中国挖掘机行业里，三一重工是首家对四轮一带进行自主研制的主机厂商，其质量的改善与提升，大幅增强了三一挖掘机产品的竞争力。2012年，三一重工小挖和中挖产品市场份额均位居行业第一，大挖市场占有率突破10%，达到行业第三。另外，三一自主研制的回转支承在生产效率和质量上也跃上了一个台阶，如今 40多种型号的回转支承已在三一实现量产。
先进的焊接机器人提升产业品质
由于在核心零部件领域实现突破，三一重工生产的挖掘机在性能、可靠性方面大幅提升，实现油耗降低10-15%、效率提升10-15%、可靠性提升20-30%，并采用全新涂装方案，提升视觉效果，进一步提升了三一挖机竞争力。
品质与服务护航，打造第一品牌“不坏金身”
在上世纪90年代，中国超过90%的挖掘机市场被外资品牌瓜分。为收回“失地”，2003年，三一重工以“初生牛犊不怕虎”的气势，上马挖掘机项目。几经摸爬滚打，三一最终在2011年、2012年连续两年超越小松，登顶中国市场。
“三一的经营成果就是坚持简单而深刻的经营哲学和逻辑。用偏执的态度，无以复加的要求对待产品品质及服务质量。”对于众多前来“取经”的企业，三一重工高级副总裁、重机董事长俞宏福表示，三一成功的秘诀在于，除了每年将销售收入的5%—7%用于研发，致力于将产品升级换代至世界一流水准外，三一的精益制造也功不可没。
以小挖为例，2012年，三一重工的小挖销量超过第二名小松6个百分点，在国内市场“一骑绝尘”，成绩的取得主要得益于三一实行的精益制造。
“通过精益制造，将研发、服务、制造三大核心竞争力‘串’起来，使其成为一股管理创新的‘源头活水’，这正是三一以品质进行差异化竞争的具体体现。”对于三一掀起的“精益制造风暴”，有资深行业专家如此评价道。
2012年建成投产、主要生产中挖的临港产业园，则在产品品质上狠下苦功，新建成的全球最先进的生产线，大大改善了工艺水准，提升了产品生产的自动化程度，将三一制造的品质推向又一个高峰。
正是有了这样的资金投入、生产投入以及严格的质量把控，才缔造了三一的绝对高品质。2012年，中国质量协会用户委员会在京发布了挖掘机行业产品平均无故障时间调查结果。调查结果显示三一以1048.35小时无故障力压小松、日立等洋品牌。
同时，在服务方面，三一重工始终以“超越客户期望，超越行业标准”为目标。“我们把客户的要求、抱怨当做资源去对待，先想办法快速解决客户诉求，再谈其他。”三一重工副总裁向儒安道出了三一服务的真谛，用户有抱怨，提出各式各样的要求，对三一来说，这是提升的驱动力。
2012年，三一重工投入3400名工程师、1500台服务车辆开展挖掘机械巡检活动，共巡检挖掘机械29235台、解决遗留问题3169项，此外，还累计举办16712人次操作手培训交流会、培养操作手636名。
2012年底，在第三方组织的调研中，三一重工客户服务满意度连续三年蝉联行业第一，远超第二名小松20分，比行业标准高出24分。
“销售之王”，三一C9系列挖掘机
2012年11月的上海宝马展上，三一推出的一款全新产品，引发了观众的参观热潮。这款产品相较于上一代产品，在实现了节能10%—15%的同时，作业效率也提升了10%—15%，整机可靠性更有20%—30%的大幅提升。它就是三一C9系列挖掘机。
而今年一季度，凭借过硬的品质，刚刚推向市场不久的三一C9系列挖掘机夺得行业销量第一的宝座，成为销售之王。
三一挖掘机赢得客户认可
“三一C9系列挖掘机是一款代表了最前瞻的研发理念、最领先的技术手段、最精湛的制造工艺的新一代全能型挖掘机。”据三一重机研究院负责人透露，该系列挖机采用DOMCS动态寻优智能匹配控制系统等最新技术，从动力系统到控制系统、液压系统、结构件，均采用三一专属技术，从而使该款产品相比上一代更节能环保、高效可靠。
不仅如此，三一C9系列2013款挖掘机还在驾驶舒适性、操控精准性、使用耐久性、保养便捷性、管理智能化、作业安全性六方面进行升级，被视为行业内综合性能最高的机型。
为打造C9系列挖掘机，三一重机小挖、中挖、大挖研究院院长汪春晖、朱传宝、陈家元“三大干将”带领上千名研发工程师潜心研究大胆创新。历时2年，经过近千次试验，该款产品终于成功下线。
据小挖研究院研发工程师王晓利介绍，2012年，在研发C9系列挖掘SY55过程中，研究人员发现，空调压缩机的原布置方案结构简单、维护方便，但是在后期动力系的保养上有污染的可能。不过，这个问题对装机和机器使用没有影响，就连标杆厂家也未涉及。考虑到新机型样品下线的压力，项目组决定搁置到量产后解决。
在评审会议中，小挖研究院院长汪春晖发现了这个问题，他严肃地提出批评：“别人做到的，我们做到，那不是成绩。宁愿不下线，也不能疏忽。”他亲自带着研发人员，经过多次反复的对比、调整、验证并最终解决了这一问题，为挖掘机研发追求严谨的工作态度做出了表率。
正是在这种严谨精神的指导下，下线后的三一C9系列挖掘机销售开局良好，获得客户一致认可。
三一C9系列挖掘机3大核心提升点
●节能环保
C9系列2013款挖掘机采用DOMCS动态寻优智能匹配控制等5项主要节能技术，使C9系列2013款挖掘机同比上一代机器节能10-15%。成为目前市场上最省油的挖掘机。
●高效持久
一台挖掘机如果只实现了节能，并不能真正、完全体现其优异性能，三一致力于成为世界挖掘机核心技术与性能的掌控者，C9系列2013款挖掘机采用优化回转等多项技术，在实现节能10-15%的同时，作业效率提升10-15%
●稳定可靠
三一品牌的精髓在于高可靠性，C9系列2013款挖掘机在结构件加强、故障率降低等方面进行多项提升，使得整机可靠性显著提高，作业性能更稳定。
三一挖掘机，内外市场双丰收
三一挖掘机又缺货了。今年2月下旬，接到几个代理商负责人的订货催促电话后，三一重机董事长俞宏福赶忙安排制造部生产。
忙碌，成为了三一重机一线员工的季度词汇，三班倒成为了他们的工作常态。与之相应的，则是2013年一季度，三一挖掘机再次夺得国内市场第一，实现营业收入32.5亿元，占公司营业收入比重上升，获利能力提升，成为新的盈利点。
国内 绝对优势产品赚取品质红利
今年1月份，在举行的首轮订货会上，三一重机现场签下1600台挖掘机订单，刷新了行业订货会纪录，取得开门红。此外，由于水利、新农村及矿山建设的拉动，三一挖掘机销量在今年一季度明显拉升。
实际上，三一重机还在2011年和2012年均取得了国内销售第一的好成绩。
“能取得今天的成绩，并不是一蹴而就的。”俞宏福表示，在2008年之前，三一挖掘机因为质量不尽如人意，导致市场占有率得不到有效提升。随后，公司迅速作出应对，开始全面推行产品质量提升计划，用了整整一年时间提高产品品质。两年后，三一重机销量夺取了全国第一。
三一重机的目标是做世界上最节能的液压挖掘机产品，俞宏福告诉记者，三一挖掘机的定位是节能、可靠、高效。特别是目前推出的三一C9系列挖掘机，与国际品牌采用相同的配置，从设计到工艺进行了大幅提升，实现了节能10%—15%的同时，作业效率也提升10%—15%，整机可靠性更有20%—30%的提升。
对中国市场来说，整机企业推出各类节能降耗产品已是一个趋势，三一重机在产品研发方面永远都是挑战自我，打造更加节能高效的产品，给客户带来更多价值。
据俞宏福介绍，“三一坚持的是赚取品质红利。销量的提升归根到底还是产品品质的提高。产品质量如果不能和市场上最好的机器相媲美、不能给客户带来效益，客户不会选择，企业也不可能持续增长。”
国际 聚焦战略叩开通往世界市场大门
在国内市场飞速发展的同时，三一重机在国际市场也取得长足发展。
2012年，在三一所有的出口产品中，挖掘机立下了汗马功劳；2013年一季度，三一挖掘机出口超过800台，主要销往中东、东南亚和非洲，目前在非洲占50%的市场份额。
据了解，在北非市场，2013年1月，北非大区销售就迎来“开门红”。区域内的尼日利亚子公司与大型中资企业签订了一次性采购21台挖机的销售合同。此次销售是三一在尼日利亚工程机械市场对中资客户销售取得的重大突破，也是北非大区成立后，三一在尼日利亚工程机械市场首次实现的挖机大单销售。
能取得良好的销售业绩，这得益于三一重机在海外市场采取的“双聚”战略，即聚焦重点产品、聚焦重点市场。只有当地市场具备一定量的需求，并且三一挖掘机能够很好地适用于当地的市场，才是三一重机重点发展的市场。
向儒安认为，国际化发展的难度比想象中大得多，开拓国际市场与国内市场完全不同。国际化，不允许三一犯错，一旦犯错，市场将不会给三一第二次机会。
三一重机在国际化发展上有自己独到的模式。选择好市场后，三一重机会在当地先成立配件中心；第二步会将产品进行适应性改进，研发出适用于当地的产品；第三步则是建立服务团队，拓展销售渠道。
“稳扎稳打的经营策略现已初具成效。”谈到未来3-5年的发展目标，向儒安语气坚定：“三一挖掘机，夺取全球销量第一。”
另外，2013年，公司推出了全新的C9系列挖掘机，在节能、作业效率、稳定性方面，三一均取得了突破性成果。绝对竞争优势的产品也引发了客户的购买潮，挖掘机在国内、国际市场两面开花，第二增长极发展势头强劲。
2012年销售过万 蝉联中国市场第一
挖掘机成长为三一“第二增长极”
“2012年中国挖掘机市场，三一重工是唯一一家销售过一万台的企业，蝉联第一。” 日前，深圳中研普华发表的行业研究文章表明，国产品牌挖掘机已在三一重工等企业带领下夺得“半壁江山”，国内市场份额达到50%，12个主要外国品牌在中国的市场份额则由2011年的58%降至50%。
三一重工公开的年报数据显示，2012年，挖掘机械销售额突破100亿元，超过其总营业收入的21%，成为公司继混凝土机械之后最大的盈利增长点。另外，2013年一季度挖掘机表现抢眼，实现营业收入32.5亿元，占三一重工营业收入比重上升，获利能力显著增强。
精心培育产业链，助推“第二增长极”
在混凝土机械占据国内超过40%的市场份额后，三一重工积极将挖掘机作为“第二增长极”予以精心培育。
“现在外资品牌市场地位不断下滑，未来这些外资厂家或可能采取关键零部件大幅提价甚至断供的极端竞争方式。”三一重工董事长梁稳根曾多次表示：“一家企业单靠‘一条腿’走路肯定不行。”
“十年磨一剑”，为持续提升盈利能力、扩大市场占有率，三一重工逐步进入四轮一带、回转支承等关键零部件领域，延长产业链，提升全线竞争力。
目前，在中国挖掘机行业里，三一重工是首家对四轮一带进行自主研制的主机厂商，其质量的改善与提升，大幅增强了三一挖掘机产品的竞争力。2012年，三一重工小挖和中挖产品市场份额均位居行业第一，大挖市场占有率突破10%，达到行业第三。另外，三一自主研制的回转支承在生产效率和质量上也跃上了一个台阶，如今 40多种型号的回转支承已在三一实现量产。
先进的焊接机器人提升产业品质
由于在核心零部件领域实现突破，三一重工生产的挖掘机在性能、可靠性方面大幅提升，实现油耗降低10-15%、效率提升10-15%、可靠性提升20-30%，并采用全新涂装方案，提升视觉效果，进一步提升了三一挖机竞争力。
品质与服务护航，打造第一品牌“不坏金身”
在上世纪90年代，中国超过90%的挖掘机市场被外资品牌瓜分。为收回“失地”，2003年，三一重工以“初生牛犊不怕虎”的气势，上马挖掘机项目。几经摸爬滚打，三一最终在2011年、2012年连续两年超越小松，登顶中国市场。
“三一的经营成果就是坚持简单而深刻的经营哲学和逻辑。用偏执的态度，无以复加的要求对待产品品质及服务质量。”对于众多前来“取经”的企业，三一重工高级副总裁、重机董事长俞宏福表示，三一成功的秘诀在于，除了每年将销售收入的5%—7%用于研发，致力于将产品升级换代至世界一流水准外，三一的精益制造也功不可没。
以小挖为例，2012年，三一重工的小挖销量超过第二名小松6个百分点，在国内市场“一骑绝尘”，成绩的取得主要得益于三一实行的精益制造。
“通过精益制造，将研发、服务、制造三大核心竞争力‘串’起来，使其成为一股管理创新的‘源头活水’，这正是三一以品质进行差异化竞争的具体体现。”对于三一掀起的“精益制造风暴”，有资深行业专家如此评价道。
2012年建成投产、主要生产中挖的临港产业园，则在产品品质上狠下苦功，新建成的全球最先进的生产线，大大改善了工艺水准，提升了产品生产的自动化程度，将三一制造的品质推向又一个高峰。
正是有了这样的资金投入、生产投入以及严格的质量把控，才缔造了三一的绝对高品质。2012年，中国质量协会用户委员会在京发布了挖掘机行业产品平均无故障时间调查结果。调查结果显示三一以1048.35小时无故障力压小松、日立等洋品牌。
同时，在服务方面，三一重工始终以“超越客户期望，超越行业标准”为目标。“我们把客户的要求、抱怨当做资源去对待，先想办法快速解决客户诉求，再谈其他。”三一重工副总裁向儒安道出了三一服务的真谛，用户有抱怨，提出各式各样的要求，对三一来说，这是提升的驱动力。
2012年，三一重工投入3400名工程师、1500台服务车辆开展挖掘机械巡检活动，共巡检挖掘机械29235台、解决遗留问题3169项，此外，还累计举办16712人次操作手培训交流会、培养操作手636名。
2012年底，在第三方组织的调研中，三一重工客户服务满意度连续三年蝉联行业第一，远超第二名小松20分，比行业标准高出24分。
“销售之王”，三一C9系列挖掘机
2012年11月的上海宝马展上，三一推出的一款全新产品，引发了观众的参观热潮。这款产品相较于上一代产品，在实现了节能10%—15%的同时，作业效率也提升了10%—15%，整机可靠性更有20%—30%的大幅提升。它就是三一C9系列挖掘机。
而今年一季度，凭借过硬的品质，刚刚推向市场不久的三一C9系列挖掘机夺得行业销量第一的宝座，成为销售之王。
三一挖掘机赢得客户认可
“三一C9系列挖掘机是一款代表了最前瞻的研发理念、最领先的技术手段、最精湛的制造工艺的新一代全能型挖掘机。”据三一重机研究院负责人透露，该系列挖机采用DOMCS动态寻优智能匹配控制系统等最新技术，从动力系统到控制系统、液压系统、结构件，均采用三一专属技术，从而使该款产品相比上一代更节能环保、高效可靠。
不仅如此，三一C9系列2013款挖掘机还在驾驶舒适性、操控精准性、使用耐久性、保养便捷性、管理智能化、作业安全性六方面进行升级，被视为行业内综合性能最高的机型。
为打造C9系列挖掘机，三一重机小挖、中挖、大挖研究院院长汪春晖、朱传宝、陈家元“三大干将”带领上千名研发工程师潜心研究大胆创新。历时2年，经过近千次试验，该款产品终于成功下线。
据小挖研究院研发工程师王晓利介绍，2012年，在研发C9系列挖掘SY55过程中，研究人员发现，空调压缩机的原布置方案结构简单、维护方便，但是在后期动力系的保养上有污染的可能。不过，这个问题对装机和机器使用没有影响，就连标杆厂家也未涉及。考虑到新机型样品下线的压力，项目组决定搁置到量产后解决。
在评审会议中，小挖研究院院长汪春晖发现了这个问题，他严肃地提出批评：“别人做到的，我们做到，那不是成绩。宁愿不下线，也不能疏忽。”他亲自带着研发人员，经过多次反复的对比、调整、验证并最终解决了这一问题，为挖掘机研发追求严谨的工作态度做出了表率。
正是在这种严谨精神的指导下，下线后的三一C9系列挖掘机销售开局良好，获得客户一致认可。
三一C9系列挖掘机3大核心提升点
●节能环保
C9系列2013款挖掘机采用DOMCS动态寻优智能匹配控制等5项主要节能技术，使C9系列2013款挖掘机同比上一代机器节能10-15%。成为目前市场上最省油的挖掘机。
●高效持久
一台挖掘机如果只实现了节能，并不能真正、完全体现其优异性能，三一致力于成为世界挖掘机核心技术与性能的掌控者，C9系列2013款挖掘机采用优化回转等多项技术，在实现节能10-15%的同时，作业效率提升10-15%
●稳定可靠
三一品牌的精髓在于高可靠性，C9系列2013款挖掘机在结构件加强、故障率降低等方面进行多项提升，使得整机可靠性显著提高，作业性能更稳定。
三一挖掘机，内外市场双丰收
三一挖掘机又缺货了。今年2月下旬，接到几个代理商负责人的订货催促电话后，三一重机董事长俞宏福赶忙安排制造部生产。
忙碌，成为了三一重机一线员工的季度词汇，三班倒成为了他们的工作常态。与之相应的，则是2013年一季度，三一挖掘机再次夺得国内市场第一，实现营业收入32.5亿元，占公司营业收入比重上升，获利能力提升，成为新的盈利点。
繁忙的挖掘机生产线
国内 绝对优势产品赚取品质红利
今年1月份，在举行的首轮订货会上，三一重机现场签下1600台挖掘机订单，刷新了行业订货会纪录，取得开门红。此外，由于水利、新农村及矿山建设的拉动，三一挖掘机销量在今年一季度明显拉升。
实际上，三一重机还在2011年和2012年均取得了国内销售第一的好成绩。
“能取得今天的成绩，并不是一蹴而就的。”俞宏福表示，在2008年之前，三一挖掘机因为质量不尽如人意，导致市场占有率得不到有效提升。随后，公司迅速作出应对，开始全面推行产品质量提升计划，用了整整一年时间提高产品品质。两年后，三一重机销量夺取了全国第一。
三一重机的目标是做世界上最节能的液压挖掘机产品，俞宏福告诉记者，三一挖掘机的定位是节能、可靠、高效。特别是目前推出的三一C9系列挖掘机，与国际品牌采用相同的配置，从设计到工艺进行了大幅提升，实现了节能10%—15%的同时，作业效率也提升10%—15%，整机可靠性更有20%—30%的提升。
对中国市场来说，整机企业推出各类节能降耗产品已是一个趋势，三一重机在产品研发方面永远都是挑战自我，打造更加节能高效的产品，给客户带来更多价值。
据俞宏福介绍，“三一坚持的是赚取品质红利。销量的提升归根到底还是产品品质的提高。产品质量如果不能和市场上最好的机器相媲美、不能给客户带来效益，客户不会选择，企业也不可能持续增长。”
国际 聚焦战略叩开通往世界市场大门
在国内市场飞速发展的同时，三一重机在国际市场也取得长足发展。
2012年，在三一所有的出口产品中，挖掘机立下了汗马功劳；2013年一季度，三一挖掘机出口超过800台，主要销往中东、东南亚和非洲，目前在非洲占50%的市场份额。
据了解，在北非市场，2013年1月，北非大区销售就迎来“开门红”。区域内的尼日利亚子公司与大型中资企业签订了一次性采购21台挖机的销售合同。此次销售是三一在尼日利亚工程机械市场对中资客户销售取得的重大突破，也是北非大区成立后，三一在尼日利亚工程机械市场首次实现的挖机大单销售。
能取得良好的销售业绩，这得益于三一重机在海外市场采取的“双聚”战略，即聚焦重点产品、聚焦重点市场。只有当地市场具备一定量的需求，并且三一挖掘机能够很好地适用于当地的市场，才是三一重机重点发展的市场。
向儒安认为，国际化发展的难度比想象中大得多，开拓国际市场与国内市场完全不同。国际化，不允许三一犯错，一旦犯错，市场将不会给三一第二次机会。
三一重机在国际化发展上有自己独到的模式。选择好市场后，三一重机会在当地先成立配件中心；第二步会将产品进行适应性改进，研发出适用于当地的产品；第三步则是建立服务团队，拓展销售渠道。
“稳扎稳打的经营策略现已初具成效。”谈到未来3-5年的发展目标，向儒安语气坚定：“三一挖掘机，夺取全球销量第一。”
（责任编辑：胡杰）
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