1 月 5 日，中国重汽在石家庄召开2024年商务大会。期间，山东重工党委书记、董事长，中国重汽集团董事长、潍柴集团董事长谭旭光发表了“让客户更赚钱”的主题致辞。

　　此次致辞不足 10 分钟，不到 1500 个字，但字字千金，从中得以窥见关于中国重汽2024 年发展的几个关键词。

　　第一个词：向前

　　谭旭光说：“2023，中国重汽滚滚向前。”

　　2023 年，是承上启下之年。走出疫情的阴霾，延续2022年重卡销量和市占率“双第一”的佳绩，在2023 年在全球经济增长乏力的不利情况下，中国重汽逆流而上，以同比两位数的强势增长，交出一份亮丽的高质量发展成绩单，领跑行业。

　　数据显示，中国重汽2023全年实现营业收入1731亿元，较2022年增长44%；利润总额75亿元，同比增长191%；工业增加值191亿元，同比增长42%；整车整机销量33.5万辆，同比增长36%。更重要的是，2023 年，中国重汽集团在三大关键领域折桂：成为我国商用车行业盈利能力最强、重卡行业市占率最高的企业以及重卡品牌出口占有率最高的企业。

　　这既是5 年国企改革深化结出的累累硕果，更是谭旭光主导构建“不争第一就是在混”“一天当作两天半用”中国重汽激情文化、效率文化背后的水到渠成。

　　基于 2023 年打下的良好基础，2024 年，中国重汽要继续“向前”。但这种“向前”不是凭着一腔热血的冒进，不是离地三万米的高空畅想，而是要基于外部形势的准确认知以及内部优势的夯实提升。

　　谭旭光指出：“2024年，国际市场的动能将会出现明显下降，国内结构调整将进一步影响我们这个行业，客户购买力低迷已成为现实。怎么办？越是困难越向前，不干也得干！迎难而上，全行业都将获胜！”

　　为什么中国重汽的胜利，会奏响全行业的凯旋？

　　第二个词：信任

　　谭旭光说：“相互信任比黄金更重要。”

　　信任是相信，并敢于托付。“我们的产品好不好决定着中国重汽能不能生存，也会延伸到数千家供应商能否生存。”自2019年中国重汽实行供应链改革以来，谭旭光反复强调，必须持续优胜劣汰，构建敏捷、高效的供应商体系，必须建立起1000到1500家支撑中国重汽的核心供应商体系。

　　5 年过去，中国重汽形成了五大“第一”竞争能力：科技创新水平行业第一、关键性能指标行业第一、市场响应速度行业第一、产品品质质量行业第一、服务保障能力行业第一。实际上，中国重汽走向行业第一、迈向世界一流，每一步的成长都是与生态产业链伙伴的共同成长。

　　如果说中国重汽是一艘大船，那么它的抱负就是大海。从河域走向海域，从国内走向世界，必须要以全球眼光整合供应商资源，除了引进既有的跨国优秀供应商，更要深化产业链上下游的协同创新，打造国内的高端产业链集群。

　　中国重汽开创出“大集团协同创新+产业链链合创新+产学研一体创新”的模式，构建起从关键零部件到整车全链条的生态圈；通过产业协同，实现了“产品”向“提供解决方案”的转变。“我在这里再重申一遍我的观点，中国重汽集团一家干得好不叫好，整个中国重型汽车行业迈向世界一流，才是真的好！”

　　迈向世界一流已成离弦之箭。

　　第三个词：全球化

　　谭旭光说：“我们将义无反顾挑起中国重汽打造世界一流全系列商用车集团的梦想。”

　　这个梦想是他的，也是所有对中国商用车行业冀望殷殷的从业者与关注者的。梦想要照进现实，需要的不仅是敢想，更是敢做。

　　谭旭光表示，中国重汽已经在人才队伍、智能制造、产业协同等各个方面做好准备。“新竞争生态下，我的理念是从源头为客户着想、让客户赚钱！让我国2000多万重卡司机获得幸福感！让全国正在运行的商用车更节油！让我们的快递物流更高效！”

　　2018年以来，中国重汽持续强化自主正向研发能力建设，不断加大科研投入。5年来，研发投入超过130亿元，远超前15年的总和；研发人员从2018年的1102人，增长至3936人。其中，博士从9人增长到现在的83人。

　　大批高精尖设备及智能工厂投入使用，特别是中国重汽投资百亿打造的济南莱芜数字化新产业基地，经过一年的试运行，已经实现全负荷高质量运转，装备保障能力、数字化管控能力、产品过程控制能力已经全面达到世界一流水平。

　　“这就是我们中国重汽产品质量的信心和底气！”基于此，谭旭光代表中国重汽向全球客户郑重作出五项承诺：第一，产品全生命周期价值最优；第二，车辆出勤率最高、运营效率最好；第三，让客户尽情享受驾乘的舒适体验；第四，为客户提供高新科技带来的安全呵护、绿色环保；第五为客户提供最便利、最精准、最高效的亲人服务。

　　中国重汽不畏挑战、不惧艰难，面向未来10年甚至20年跨越发展的重任，通过加速布局海外战略落地，全面进军全球高端市场，与一流国际对手开启正面竞争。狭路相逢勇者胜，恰恰是竞争，才能为提高中国重汽的整体竞争力、全球化经营能力奠定强大基础。

　　第四个词：在一起

　　谭旭光说：“无论全球局势如何激荡、无论行业周期如何变化、无论市场竞争如何残酷，我相信我们在一起就是中国第一！就是全球第一！”

　　中国重汽需要与客户在一起，倾听一线的需求、了解市场的变化、洞察行业的趋势，才能步步为营、乘势而上；中国重汽需要与伙伴在一起，做大产业蛋糕，做强中国商用车行业，才能永葆活力、基业长青。“2024，我们要让客户更赚钱！”这不只是一个让企业、产业和市场为之振奋的追求，也将成为造就值得全球尊重的中国制造品牌的起点。