【建设行业.报道】近日，作为成功替代国外进口设备的大吨位压实机，山推SR28MR压实机最终成功中标，在海拔4000米的填埋场作业，以其高可靠性、稳定性、适应性，成为中国民族工业的优秀代表。

　　早在10月份，西宁办事处获悉拉萨环卫有采购压实机的需求后，立即联合代理公司着手准备投标。由于该用户之前使用的是其他品牌的压实机，对山推品牌的压实机认知度低。同时，在西藏高海拔的作业环境下，用户对如何能保障压实机的正常使用存在顾虑，更倾向采购进口设备。

　　在中标难度非常大的情况下，本着逢单必争的原则，西宁办事处积极作为，多次上门走访。了解到该用户使用过山推的推土机产品，以此为突破口，介绍山推的压实机产品性能，将山推SR28MR压实机中药物喷洒、自动倒车影像、自动润滑、空气净化等量身为垃圾填埋场作业的配置重点在标书中体现，又针对高原使用的特殊环境要求，在发动机上安装了水寒宝、自动加热格栅等专为寒冷及高原地区设计的特殊配置部件，逐渐打消了用户的疑虑。

　　针对高原施工现场的后续服务问题，营销事业部根据多年的高原维修服务经验，定制了“管家式服务模式”，派遣有经验且适应高原工作的服务工程师负责售后服务工作，及时完成设备的维护保养，解除了用户的后顾之忧。

（责编：王瑞）