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山河创富走进福建——福星高照

  【编者按】:作为世界工程机械企业五十强,山河智能以“做装备制造领域世界价值的创造者”为使命和愿景,十五年来遵纪守法,坚持自主创新,形成了与客户、与社会各界共生共赢的良好发展局面。客户是山河发展十五年来最宝贵的财富。在山河十五周年即将来临之际,我们走访全国乃至世界各地,探寻山河与客户共同发展,共同致富的足迹。

  

  福建地处沿海,华侨经济发达,常常整个乡村的年轻人出国务工,据2012年不完全统计福建省旅居国外华人华侨1088万。福建人热爱经商,闽商全国闻名,分布于全国各地,根据《2013胡润财富报告》,福建资产过千万的富豪人数有39200名,排在全国第六位,平均每941个人中就有1人是千万富翁,在农村,有百万身家者比比皆是。

  另一方面,福建人虽然不惜漂洋过海,但他们的乡土观念浓厚,叶落归根的传统观念根深蒂固。因此,很多福建人在外地赚钱置业后,也往往会在家乡所在地修建一套高档别墅,即使自家不住,但房子却修得一座比一座气派,风格百花齐放:法式浪漫风格、英式典雅、希腊式宏大等,令人眼花缭乱,花费不菲。

  这也给当地的工程机械市场带来了无限商机,而薛文就敏锐地察觉到了其中的商业潜力。薛文在福建一个小渔村长大,早年家庭贫寒, 15岁选择外出谋生,过早的接触到人情冷暖,反而让他迅速成长起来。

  看好汽车配件行业的发展,他在这个行业稳打稳扎,随后在南昌开了一家属于自己的汽车配件店。开始盈利颇丰,但随着竞争的日益加大,利润逐渐下滑。2013年春节,薛文回到福建老家过年,发现家乡乡村别墅林立,建设市场一片繁荣景象,连过年都没有休息几天。薛文好奇之余,经常到村里的各家工地转悠,看看情况。

  薛文发现,大部分工地上采用的是人工挖孔工艺,效率低下而且存在较大的安全隐患。他再一次从中嗅到了新的商机。于是他开始四处打听相关设备,想用机器操作来取代人工。

  2013年9月,山河智能在福建开展设备展会,薛文在展会工地第一次见识到了山河智能旋挖钻机的优异性能,他经过几番考虑,于2013年11月购买了第一台山河智能SWDM15H旋挖钻机。

  机器进了村,在这个朴实的小渔村可算一件大事,很多村名赶出来观摩这个昂贵又庞大“怪物”,更多的人一边咂舌一边泼冷水。亲戚朋友认为薛文是瞎折腾,投入巨大,最后一定亏得一塌糊涂。薛文每天听着周围的唏嘘声,咬着牙不回应。

  这时,厂家给薛文又递来了橄榄枝,不但主动为其提供施工方案,还选派优秀的技术员及售后服务为其现场指导施工,完成了第一座别墅的基础施工。

  “工程做得又快又省,又引来了村民的围观和讨论,不过这回他们都说这台机器就是好。” 薛文笑着说。

  而这也成为了他生意的重大转机。以前都是他主动出门联系生意,而现在同时就有6家工地找上门来咨询,业务仿佛在一夜直接就被打开了。机器基本上是满负荷运转,很快,一台设备已经不能满足业务量增长的要求。薛文此时有了再次购机的打算,并还是毫不犹豫地选择了山河智能。

  

  “在我最困难的时候,厂家一直提供“保姆式”的售后服务,而且我现在业务口碑已经树立了,人可不能忘本。” 薛文语重心长地说。于2013年12月下旬再次订购一台山河智能旋挖SWDM15C钻机。他透露,第1台设备施工4月以来的共盈利100余万,“山河智能旋挖机是我的福星啊,不夸张的说,钻下去的是铁桶,提起来的是黄金。”

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