【建设行业 报道】9月28日下午3点，陕汽重卡全国区域市场沟通会在贵阳、郑州、西安、武汉同步召开。陕西重汽副总经理兼销售公司总经理周银朝，陕重汽汽车工程研究院副院长兼销售公司总工程师邵国强、销售公司副总经理刘翔韬，销售公司市场总监兼市场部经理刘鑫，销售公司总经理助理兼销售服务部经理周琪分赴各地，分别与西南、东部、西北、东南区域办事处、市场推广顾问、服务代表、以及入选720°绕车大赛的渠道精英们进行深入的座谈。

　　据悉，本次座谈会主要针对当前市场形势、四季度冲量、以及2016年营销策略等内容展开，大家分别结合区域实际情况，从市场、产品、服务、推广等方面进行了客观分析，提出了诸多建设性的建议和意见。同时，大家就关心的问题进行了现场提问和互动，明确了思路，找准了方向，为下一步区域市场的开拓和拼抢奠定基础。

　　在西南区域座谈会上，陕西重汽副总经理兼销售公司总经理周银朝强调：“西南市场渠道对转型认识已清楚，但动作不大，市场将向物流转型，一个是牵引车，一个是载货车。陕汽往年自卸车占有率50%以上，但是今年牵引车的需求非常大，特别表现在华北、华东地区;往年没有载货车可卖，自从陕汽载货车上市以来，市场增长非常快，西南区域正是载货车的一个爆发点。所以，渠道一定要分析潜在市场和需求，多关注载货车、牵引车，多研究细分市场。”

　　销售公司市场总监兼市场部经理刘鑫对市场整体及西南情况进行详细分析，并对2016年市场预测、营销新转型的情况进行了系统介绍;刘总监在会议总结时强调：“陕汽明年将通过细分市场寻找增量，从工程车专家向物流市场专家转变，同时向专业性营销转变;西南渠道要下决心进行转型调整，并落地推进，分品系专人做;要识别区域细分市场，研究差异化产品，紧抓市场机会;市场推广要强化品系的细分，体验推广形式不限，要重视推广效果;推进销服一体化。”

　　陕重汽汽车工程研究院副院长兼销售公司总工程师邵国强在西北区域沟通会总结时说道：“渠道思想的转变，物流是未来方向;市场推广要充分了解用户需求、工况及竞品产品;服务要关注出保用户的车辆，这是巨大蓝海;销售人员要会引导客户需求，为客户推荐精准的匹配;天行健要成为产品销售的加速剂等。”

　　销售公司副总经理刘翔韬与东部区域参会代表进行了深度沟通，并强调：1、强调办事处和渠道之间的沟通，办事处与办事处的沟通!2、成绩的取得不是偶然，表现好的区域各有自身的营销亮点。3、提出快速响应对市场的支持作用。4、在细分市场的突破上，陕汽有能力有信心在明年取得成效。5、要求渠道做好年度冲刺及2016年的提前备战。6、要求办事处做好国庆节的值班工作。

　　销售公司总经理助理兼销售服务部经理周琪在东南区域沟通会上强调：“经销商、服务商还是改装厂，大家应该抱团取暖，共同前进;市场进入调整期，市场及客户需求发生变化，必须调整产品结构和营销结构，渠道必须适应企业一系列营销调整变化;2016年服务政策将围绕细分产品系列针对性调整，服务网络推行分层级管理，重点扶持区域主力的服务站;加大服务站的支持力度，发挥示范作用，引领其他服务商能力提升。”

　　2015年，行业需求持续走低，市场竞争十分激烈。面对前所未有的市场环境，陕汽取得了上半年销量行业第三的成绩，但这个成绩距离营销目标还有很大差距。时间已进入四季度，眼看2016年即将结束，陕汽全国区域积聚力量、统一思想、冷静分析市场、总结反思不足、紧抓4季度，谋划2016，并为后续的营销工作的开展打下坚实基础。

　　据了解，29日早9：00，陕汽重卡720°绕车讲解大赛将全面开启，各路渠道精英将分别在西南、西南、东部、西北、东南四个赛区进行半决赛的激烈角逐，请大家持续关注。
 

（责编：李梦）