加蓬共和国位于非洲中部西海岸，横跨赤道线，东、南与刚果相连，北与喀麦隆接壤，西北与赤道几内亚毗邻，西濒大西洋，海岸线长800公里。自从1960年8月17日脱离法国统治独立以来，低人口密度加上丰富的自然资源以及外国的个人投资帮助，加蓬成为区域内最繁荣的国家，其人类发展指数是撒哈拉以南非洲国家里最高的。由于处于经济发展中国家，工程车辆和成套设备市场潜力巨大。华菱自近年开拓加蓬市场以来，精耕细作，在局部市场上站稳了脚跟。

陆志平摄

　　5月的加蓬共和国，骄阳似火，但热浪却难阻华菱海外营销人员踏上加蓬土地的决心。当华菱海外销售人员一行顺利抵达加蓬首都利伯维尔市的时候，已经是深夜。夜，静谧，没有白日的喧嚣，但华菱海外营销人员却怀揣着如火的工作热情，因为他们此行都抱着一个目的——让华菱重卡在这片热土上遍地开花。

　　随着华菱重卡品牌在国际市场知名度越来越高，许多非洲客人慕名而来，更有以SDV集团公司为代表的集团化客户，同华菱建立了长期、稳定的合作关系。据了解，该公司总部设在法国，是个大型的跨国公司，SDV加蓬分公司主要从事集装箱物流及清关业务，该公司还是加蓬第二大集装箱物流运输公司，对牵引车及集装箱平板半挂的需求量非常大。笔者了解到，目前SDV公司拥有的正在使用的牵引车超过一百辆，集装箱平板半挂也超过一百辆(分布在国内的主要港口城市)，大型的吊装集装箱的吊机月20台，各类叉车50辆，规模庞大。

　　在SDV使用的牵引车中，主要有四个品牌：德国的奔驰、法国的雷诺、俄国的卡玛斯，最后一个便是华菱重卡。可以和以上三个品牌一样成为SDV的采购目标，本身就足以见华菱的品质。

　　笔者了解到，SDV公司去年购买了10辆华菱6X4牵引车，以SKD集装箱运到加蓬。我们此行的另一个目的就是指导客户装车及如何保养使用华菱车。在SDV加蓬分公司，我们看到他们将场地分为办公区域、车辆保养区域和维修车间，拥有一大批维修能力、经验丰富的技师。SDV公司安排了2名技师协助我们装车，因为全是手工装车，所以每3天可以组装一辆车，华菱完美的设计工艺，完好的散件包装，完善的跟踪服务，极大地提高了整车的安装效率。整车安装成功后，加注燃油、机油、防冻液及冷却液后，发动车辆后，挂档平顺，离合器分离状况良好，整车测试效果良好。

　　因为性能卓越，SDV公司的相关负责人对华菱重卡的表现非常满意，他们对华菱品牌也非常有信心。经过沟通后，他们明确表示，在下一批更新换代的车辆中，将会首选华菱重卡。小荷才露尖尖角，相信华菱重卡在加蓬也必将更上一层楼! (陆志平 赵勇)