【建设行业 报道】“能讲车、能卖车、能检车”，一个卓越的营销团队，就必须具备这三种能力，这是陕汽首创并正在打造的全新营销团队及模式。2015年8月，陕汽重卡“720°客户全体验”绕车讲解全国精英大赛在全国打响。

　　本次大赛是为贯彻陕汽重卡“销服一体”的营销理念，融合“产品讲解+服务检查”的创新模式，打造“360°产品讲解+360°服务检查=720°客户全体验”的新模式，让全体营销人员既懂产品又熟悉服务，为客户提供更加全面贴心的服务。活动要求从客户角度出发，模拟实战，促进渠道业务人员提升“产品+服务”的综合能力，拓展个人知识面，做到“人人能讲车、人人能卖车、人人能检车” 的综合性人才。

　　据了解，此活动分为三轮，第一轮为各办事处组织的区域大赛;第二轮为分赛区组织的跨区大赛;第三轮为陕汽总部组织的全国大赛。各参赛选手均结合区域内主销或主推车型，重点突出具有领先优势的德龙X3000、全系载货车、新型渣土车等重点产品展开讲解PK。8月22—25日，首轮已先后完成山东、安徽、宁夏等区域比赛。

　　比赛中，参赛选手结合自身实际，提炼经典销售术语，并将各类知识点全面结合，讲解形式活泼，内容深入浅出，除了对车型从销售和服务两方面进行720°绕车讲解外，还结合自身在销售、服务工作对车辆提出了宝贵的建议。同时，现场和设置了评委的随机提问环节，以考验选手的现场应变能力、对产品知识的掌握程度、故障排除等综合素质。选手们凭借对产品的全面了解、灵活应变的精彩发挥，打动了评委和现场观众。

　　此次活动不仅为提升区域渠道综合技能搭建起一个良好的沟通、交流和学习的平台，也成为陕汽重卡销售的一个全新平台，在日常营销工作中，能够以客户为中心，站在用户角度思考，为客户提供精准的服务。

(责编：李梦）