【本网讯】 2013年12月26日，世界首台非煤双臂大采高掘进机EBS630完成组装下线。在下线剪彩仪式上，三一国际董事长赵想章表示：“希望EBS630成为三一国际在钾盐开采领域拳头产品。我们相信，凭借强大的研发实力和制造、营销能力，三一国际进军加拿大、俄罗斯等大型钾盐矿国际市场指日可待。”

　　目前，拆装设备已运抵老挝。待设备投产后，该设备年产量将达100万吨，可一次性截割开采高8.5米宽10米的矿层，而国外设备需要四次才能完成，这在国内乃至世界都是绝无仅有的。

　　为客户走出国门解决技术壁垒

　　2012年，三一国际掘进机以月进尺500米的辉煌战绩打响了老挝销售市场的第一炮。中资客户连续采购三台掘进机，应用于旗下东泰钾盐矿床开采。到目前为止，三台设备仍保持着零故障纪录，完美的质量、过硬的技术和周到的服务彻底征服了客户。

　　当再次走访客户时，营销人员龙超云发现，东泰钾盐矿床开采钾盐工序与采煤有异曲同工之妙，但是当时钾盐矿巷道掘进和开采面完全依靠炮掘，效率低下成为客户施工瓶颈。龙超云回到沈阳，立刻向营销公司负责人汇报这一新发现。

　　钾盐作为国家新能源战略产品，国外市场挖掘潜力巨大。凭借对采矿工法的深入研究和多年市场营销的嗅觉，三一国际领导敏锐的感觉到这将是煤机产业链延伸的重大突破。

　　2013年3月20日，三一国际营销公司组织客户举行钾盐开采讨论会。会上公司领导提出以掘代采模式，为东泰钾盐矿床定制生产集挖掘、采集为一体的掘进机。这一设想立刻得到客户的极大认可，客户迫切希望能解决机械采掘代替人工炮掘这一技术壁垒。

　　开采效率是国外产品4倍

　　经过两个月的探索，三一国际营销公司联合研发、制造人员讨论设备设计方案，初步拟定设计图纸和基本参数。并且在客户最关注的设备防腐性、耐高温技术方面，提供详细的技改方案。此外，营销公司还邀请到北京国际顶尖级钾盐开采专家，论证掘进机这一技术理论上的可行性。

　　最终，设计理论得到客户和专家的一致认可，客户当场签订初步意向采购合同，并充满信心地说：“这个设备的诞生，必将成为我们走出国门的利器。”为纪念客户与三一国际结缘的深厚情谊，公司提议本次新品以“EBZ”掘进机系列名称开头，结合客户公司英文名称首字母“S”命名，“EBS630”掘进机名称由此诞生。

　　EBS630掘进机最终进入实质性研发阶段，三一国际综掘研究院抽调精兵强将成立了研发团队。为攻克设备必须具备耐高温、耐强腐蚀的特性，研发团队向兄弟公司取经，借鉴港机先进的防腐蚀经验和重机舒适的挖机驾驶室操作体验，为客户量身打造一个高4.9米，宽5米，重达200吨的全新产品。同时，考虑客户使用冷却水的高成本压力，研发人员用更加有效节能的风冷电机代替了水冷电机。

　　仅仅经过三个月的技术攻坚，一个初步的设想已具备完整的实施方案。研发小组负责人侯宝革兴奋地说：“能够负责EBS630新品研发项目，是我一生最值得骄傲的事。”(谌耘 龙超云)

（责任编辑：凤娇）