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徐工大吨位装载机展翼振翅

  【本网讯】 天似宝石,云似玉,与映衬着涂装“徐工金”的大吨位装载机交相辉映,更显力与美的完美融合。8月14日,徐工出口非洲某国的LW1200K装载机批量发车仪式举行,鲲鹏展翅,昂首阔步奔向海外某矿山,开始了跨界之旅。

  凡是接触过装载机行业的人都知道,大吨位装载机才真正代表一个企业的技术高度和厚度,代表一个国家、一个企业在该领域的全球地位和行业地位。徐工作为中国工程机械行业的翘楚,确立了颠覆全球大吨位装载机市场格局的战略目标,并经过近10年的潜心研究,K系列大吨位装载机以显著的技术和产品优势走在行业最前沿,徐工把中国大吨位装载机技术推向了世界高度,成功打造了中国装载机在国际市场的新形象。

  技术突破 徐工让中国装载机首次站在世界最前沿

  先进的技术是企业发展的法宝,徐工意识到企业竞争归根结底是技术和品质的竞争,为打破这一僵局,1998年底,徐工率先开发了中国第一台“第三代”装载机——ZL50G,并在改机型的基础上,开发出了K系列装载机,尤其是在K系列大吨位装载机方面,更显示出了徐工深厚的技术底蕴。

  大吨位装载机不是简单的将装载机各个零部件放大,而且大吨位装载机主要用于大型的露天矿山开采和装卸,施工环境恶劣,作业强度高,产品在动力系统、液压系统、零部件等方面必须严格的匹配。在12吨级装载机研发过程中,国内没有10吨以上大吨位装载机的制造先例,能够与之配套的结构件、零部件供应商近乎没有,于是徐工决定“我们自己造!”,从生产第一个零部件开始,都以世界级的标准严格监控。项目组成员在试验场和办公室“两头忙”,白天在试验场收集数据,下班后回到办公室将数据输入电脑进行分析,对各个系统的契合度进行优化提升。尤其是在对LW1200K装载机工作装置轻量化设计中,每一项数据都反复进行计算,反复试验,既要保证产品在轻量化后性能不变,还要保证轻量化之后的节能效果。经过大量的数据积累和试验,LW1200K装载机实现减重超1吨,每小时节省燃油1.92L,提高了整车灵活性,增强了产品市场竞争力。2010年即在“中国工程机械年度产品TOP50”评选中,夺得装载机行业惟一的“技术创新金奖”;2012年又一举夺得装载机行业惟一的“中国重大技术装备首台(套)示范项目”桂冠。同时,项目组将研发经验进行移植,研发了6吨级、8吨级LNG液化天然气装载机,进一步丰富了大吨位产品线,迎合了目前节能降耗的环保趋势。

  徐工,让中国装载机首次站在了世界装载机的最前沿。

  价值营销 徐工大吨位装载机鲲鹏展翅翱翔天际

  徐工始终将价值营销贯彻到销售工作当中,每一次的销售,都根据客户的实际情况制定个性化的营销方案和施工方案,保证客户利益最大化。

  连云港港口是亚欧大陆桥的陆上终点,南联长三角,北接渤海湾,隔海东临东北亚,又通过陇海铁路西连中西部地区以至中亚、欧洲,是连接南北、沟通东西的纽带,在中国区域经济协调发展中具有重要战略地位。连云港港对装载机的需求量也非常大,尤其是大吨位装载机,每年都有采购计划。徐工抓住机遇,加强对该港口的公关,根据连云港港不同物资的装卸,推荐了LW800K、LW1200K等大吨位装载机。毕竟一台大吨位装载机七八十万,甚至上百万,客户也非常谨慎,他们派技术人员和装载机操作手来到徐工参观考察,现场对产品进行了操作,认为徐工大吨位装载机的操作和工作效率不输国外品牌,而且徐工大吨位装载机的重载性能甚至超过国外品牌。但是,国内竞争对手也不甘示弱,提供了更加诱惑的商务政策,徐工销售人员,不断的修改营销方案和施工方案,而且提出了“1+X”服务方案,每一个台大吨位装载机配备1-2名服务人员,保证产品连续作业的需要。最后,客户被徐工的诚意所打动,并与徐工签订了战略合作协议。现在,连云港港口有30余台大吨位装载机在作业,其中就有全国最大的LW1200K装载机。

  经过此番交流,连云港港口成为徐工大吨位装载机使用的标杆客户,凡是购买徐工大吨位装载机的客户,势必要去连云港港口考察一番,也正是因为如此,在福建、江苏、辽宁、南京、包头等地港口和矿山,都能看到它们的身影。

  徐工大吨位装载机遍布神州大地,犹如鲲鹏展翅翱翔在天际,让世人看到了徐工“珠峰登顶”的大志。

  同台竞争 徐工大吨位装载机海外市场勇往直前

  海外市场是一个更大的舞台,在国际市场竞争不仅要面对来自国内的竞争对手,还有国际上的工程机械巨头。

  在此次LW1200K装载机批量出口非洲的历程是一波三折。年初,客户发出了招投标文件,徐工面临着国际上数十家企业的激烈竞争。但是徐工人并没有因此而退缩,越是面临这样的情况,越要咬紧牙关顶上去。徐工邀请客户进行参观考察,并带领客户实地观看了LW1200K装载机现场工作实景,客户也亲自进行了试驾。开标后,客户选定徐工和国外品牌两家企业。在答疑阶段,徐工对客户的提出的问题积极响应,而另一家则不是很积极。之后,客户组织相关人员进行了辩论,现场辩论非常激烈。与此同时,徐工提出了最全生命维护服务成本方案,客户看到此方案后被徐工的诚意所打动,最终与徐工签订了合同。这只是徐工大吨位装载机开拓国际市场的一个缩影,也验证了徐工大吨位装载机在国际市场的知名度不断的提升。徐工,在与国际工程机械巨头的竞争中完胜对手。

  现在,徐工大吨位装载机在非洲、西亚、南美等地区,用质量、效率、服务谱写着一曲曲勇往直前的旋律。

  (杨攻凯)
 

(责任编辑:zx)




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