【建设行业.报道】近日，山西市场传来喜讯，雷沃重工与山西大客户签订11台大型挖掘机订单——其中包括雷沃重工去年刚刚上市的FR480E产品和FR370E成熟大挖机型，这是雷沃重工继星光煤炭集团采购10台FR370后斩获的又一大挖订单。

　　据了解，本次签单企业是一家以水利、水电、机电设备设计、施工及安装，电力设施维护承接、电力使用技术咨询为主的具有国家专业资质的民营企业。作为中国铝业股份有限公司优秀战略合作商，该企业主要负责中国铝业煤矿、铝矿开采施工。目前主要施工的项目分布于河南省、山西省的多个工地。期间，雷沃工程机械战略客户公司对山西大客户各工地进行了实际走访，与公司老板深入探讨了近年山西程机械市场的需求变化。

　　随着 国家“一带一路”政策的驱动，山西近几年工程机械市场日渐活跃，对工程机械设备的需求量日益增加。结合当地市场需求及用户习惯，同时为了满足山西煤矿开采需求，雷沃工程机械战略客户公司重点向客户推介了雷沃E系列挖掘机。针对该系列产品，从设计研发、产品结构、组装测试以及性能特点优势等方面向山西客户进行了详尽介绍，经过双方多次交涉，客户对该产品表现出极大兴趣，雷沃重工以优异的产品性能及完善的售后服务赢得客户的肯定，现场签订了10台FR370E挖掘机和1台FR480E挖掘机，总销售金额达到2000万人民币。

　　近年来，针对国内市场竞争日益激烈的态势，雷沃重工营销人员以客户需求为切入点适应性的制订产品营销方案，经过坚持不懈的努力，不断抢占先机寻找市场机遇，雷沃重工战略客户营销公司通过聚焦基础建设、能源、交通行业，创新业务模式，定向开发客户，优化绩效管理体系等营销策略，开启旺季营销新模式。截止今年2月底，战略客户营销公司已签单共计46台，订单包含央企、行业等集团性老客户的持续采购和其他一些新客户的首次合作。此次大型挖掘机产品合同签订，充分体现了用户对雷沃挖掘机产品的信任，雷沃工程机械也将继续秉承“智能雷沃，品质诚诺”的营销理念，一如既往的为客户提供高品质产品和服务!

（责编：王达）