2012年或许成为工程机械市场由“狂热”回归“理性”的拐点。工程机械企业开始反思过度依赖投资拉动的粗放型营销模式的困境，大家普遍意识到，面临有限的需求和产品同质化日益加剧的市场形势下，技术创新远比过度促销更能为企业带来可持续发展的动力，差异化竞争和精细化服务才是撬动客户购买行为最有力的杠杆。

Z70-35引领技术新高点

8月8日上午，来自工程机械行业的专家、媒体记者和上海金泰的标杆客户共同见证了首台“SZ70-35液压多功能钻机”成功下线，与此同时产品新闻发布会和首台设备的客户交接仪式在金泰厂区内隆重举行。

产品资料显示，SZ70-35是由液压步履桩架配置双动力头、液压卷扬机和电液控制系统组成，具有施工效率高、成桩垂直度好、直径标准和施工中无泥浆污染等特点。搭载套管螺旋钻、潜孔锤、SMW工法、双轮搅拌、柴油桩锤等工作装置，可实现灌注桩、咬合桩、钢管桩、CFG桩（水泥粉煤灰碎石桩）、CFA桩（长螺旋钻孔压注桩）等常规桩孔的施工作业；也可采用管内中掘及旋管压入的工艺方法，进行各种钢管加混凝土复合桩的施工；通过特殊的工艺方法，还可实现在倾斜基岩、废旧桩基础、残留地下建筑物等各种复杂条件下的钻孔和清除旧桩的施工。

该设备采用金泰自行研制的BZ70步履式桩架作为主构架，履板长度9.5米，宽度1.2米，大直径高强度立柱和铰接三点支撑结构，较传统的履带式底盘，该设备的稳定性得到了显著提高，充分保证了设备施工的安全和效率。此外，365KW的主机功率、80T的提升力以及35米深的成孔深度，使得该产品具有同类产品无法比拟的“先天优势”。无论是在沿海滩涂、沿江沙砾、还是在地下溶洞的复杂环境下，SZ70-35都可轻松应对。可以预见，SZ70-35及其工法的推广，将引领国内桩基础施工技术走向新的高点，为客户创造更大的价值。

“小众产品”的大市场

众所周知，桩基础施工机械从诞生之日起就与建筑物基础的设计和施工工艺紧密相连，几乎每一种桩基工艺都需要相应的设备与之匹配。我国幅员辽阔，地形多样，工程地质与水文地质条件复杂，各类桩型在我国都有合适的地层土质和施工需求，这给我国桩工机械的发展和创新提供了有利的条件。桩工领域的许多产品起初是为满足某个工程的特殊桩基量身定做的“小众产品”，日后逐渐演变为此类工法的主流设备，并呈现系列化发展，当初“小产品”造就了今日的“大市场”。上海金泰的龙头产品“SG系列地下连续墙液压抓斗”就是从上海市地铁车站基坑施工起步，由最早的SG30发展到目前国内最大功率的SG60全系列产品，占据国内市场70%份额的主导地位，令同行企业望尘莫及。

上海金泰之所以在转型后的十年间快速发展为国内产品系列最全、技术优势领先桩基础施工成套系统设备供应商，与一直以来走差异化产品路线的经营理念密切相关。目前上海金泰已形成14大系列近60个品种桩基础施工设备集群，具有年产各类整机500（台）套的制造能力。上海金泰将技术创新和新产品研发纳入企业发展的战略核心，仅从2010年到今年上半年就成功开发了多个系列适合不同地质条件和施工工艺的新产品：除了今日发布的SZ70-35之外，还包括基于挖掘机改造的SE系列旋挖钻机、SC系列液压铣削搅拌钻机、YKD液压扩孔钻机、SX30双轮铣、SP全液压循环钻机和超深液压挤压钻具等，为低潮中的国内桩工市场呈现了色彩缤纷的亮点。

“全息服务”模式透视精细化经营理念

差异化的产品路线成就了金泰“技术领先”的荣誉，精细化服务理念为金泰赢得了“业内专家”口碑。金泰“全息服务模式”在业内堪称首屈一指。所谓“全息服务”是指在传统的“7*24全天候”售后服务基础上，将 “为客户实现愿望”的服务理念前移，并植入市场营销的全过程。金泰的营销团队从售前的技术咨询、投资分析、售中的施工方案、硬件配置、融资手续到售后的维修保养和应急响应，让客户感受到的是忠实贴心、细致周到的管家式、无缝隙服务体验。客户追求性价比更高的产品价值取向，为金泰全息服务模式提供了广阔的施展空间。

上海金泰总经理林坚曾这样对各分公司经理说道：“金泰的优势不只在于能为市场提供技术卓越的机械产品，更在于我们能为客户提供最专业的施工技术服务，最大限度的满足客户对施工效率和成本控制的诉求，能够真正帮助客户实现价值……这是我们的优势，也是有别于竞争对手的重要法宝”。