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上海金泰SX40双轮铣 以价格服务双重优势竞技国际品牌

  【本网讯】 近十多年来,中国工程机械企业在激烈的市场竞争中迅速成长起来,本土品牌在大多数细分行业获得了比国际品牌更高的市场份额。上海金泰在双轮铣槽机领域的突破,就是最好的一个佐证。SX40双轮铣的诞生,率先打破了国际品牌在该领域的垄断局面,而其显著的价格、服务优势,更是让该产品甫一出生便获得勃勃生机。

  双轮铣是衡量施工企业装备实力的标志之一

  自二十世纪八十年代早期,地下连续墙工艺被引入国内,无论作为临时或者永久挡土墙,还是承受荷重的结构体,迄今已被广泛应用在基础工程中。随着对地下空间开发的深入发展,相应的支持设备也从简单的机械传动设备发展到今天种类繁多的机电液一体化的桩工机械。

  目前国内在软土层中,施作地下连续墙的相关技术,已有了良好的发展。但在硬地层如砾石、或者岩石中,地下连续墙的施工技术仍处于初步阶段。目前地下连续墙施工的常用设备包括了液压抓斗、旋挖钻机和双轮铣。其中,双轮铣槽机的效率是最高的,价格也最为昂贵。双轮铣槽机适用于大深度开挖作业,具有切削力强、稳定性好、高工效和低风险的优势,能有效控制施工沉降,在成槽深度、成槽效率及垂直精度方面都远远优于其他设备。同时,施工噪音低,震动小,可有效降低施工设备对环境的影响。

  双轮铣是当今地下连续墙施工设备中最具技术含量的高端设备,世界上仅有德国BAUER、意大利CASAGRAD、意大利SOILMEC 等少数几家专业企业具备研发和制造能力。对广大中国的施工企业来说,进口双轮铣槽机价格惊人,市场售价大约4500-5000万元,市场租赁价格高达4万元/天。虽说极高的施工效率降低了综合成本,但高昂的价格还是令很多国内施工企业望“洋”兴叹。正因为如此,是否拥有双轮铣槽机,已成为衡量施工企业装备实力的标志之一。

  “施工企业如果有双轮铣槽机,那就意味着企业已经达到了行业内的顶尖水平,可以去承接很多高难度高要求的项目。如果没有上海金泰的SX40双轮铣,我们也拿不到南昌地铁的项目。” 江西省地质工程集团公司高级工程师郭建智说。

  在项目施工的可行性分析时,江西省地质工程集团公司曾做过测算:如果使用国外进口的双轮铣槽机,整体施工成本降不下来,整个项目做下来肯定是要亏本的。但如果使用上海金泰的产品,施工成本可以降低三分之二,这也是公司接手南昌地铁项目的底气所在。

  自主创新是发展的核心竞争力

  上海金泰工程机械有限公司是国内最早进入地下施工机械研制的国内知名企业,其多功能钻机、地下连续墙液压抓斗、多轴钻孔机等系列产品均获得不俗的市场反响,满足了不同工程的施工需要。上海金泰将科技创新作为企业发展的核心竞争力,近些年连续向市场推出多种系列的特殊工法装备产品,解决了众多国家重点工程的技术难题,SX40双轮铣正是上海金泰又一个重大突破。

  据介绍,SX40采用模块化设计,铣槽机的功能是在金泰SG60抓斗功能上的扩充,在抓斗功能和铣槽功能之间能快速转换,是一种多功能设备。其在运行成本,主机能耗、设备价格、维护响应以及运输成本等方面,SX40均远远低于进口设备。此外,SX40适应能力强,铣头扭矩强劲,能满足于国内80%以上地连墙工程施工要求。

  有资料显示,双轮铣槽机项目是“十二五国家科技支撑计划”《建筑施工装备关键技术研发与产业化》项目的关键课题之一。上海金泰总经理林坚表示,很多国内企业都在试图研发双轮铣槽机,但在研发过程遇到诸多技术瓶颈,其中铣轮的密封技术就是其中一项核心技术。SX40采用浮动密封装置配合静态、动态压力补偿装置的双重密封技术,以保持铣头内外部泥浆压力的平衡,有效解决了泥浆的内漏问题。除此之外,SX40专利技术之一的拉锯式切割装置,通过匀速拉锯和冲击拉锯两种方式,巧妙地完成了两个铣轮之间盲区的铣削。据上海金泰研发部有关人士介绍,在SX40双轮铣研制过程中,共产生了7项专利技术,其中2项发明专利,5项实用新型技术专利。 特别值得一提的是SX40在排渣设计方面,创新性的采取独有的气举反循环工艺,与国外同类设备泵举排渣不同,能够更大程度的降低施工成本。

  在价格上,SX40双轮铣具备显著的优势。SX40市场售价只有国外设备的三分之一,极大地减轻了中国施工企业的施工成本。自面世以来,SX40双轮铣已成功在杭州国际会展中心、南昌地铁2号线过江隧道、广州地铁坑口枢纽等多个重点项目中得到应用,上海金泰自主创新、先行先试的勇气以及SX40的性价比得到了业主的高度评价。

  “全息服务”模式是竞争法宝

  江西省地质工程集团公司是上海金泰忠实的合作伙伴,双方有十多年的合作历史。江西地质工程集团公司拥有十多套上海金泰的桩工设备,它不仅是SX40双轮铣的首个客户,同时还参与了SX40的实际试验过程,对该产品的成功推出功不可没。

  在江西省地质工程集团公司的操作下,双轮铣首次在南昌地铁建设中大显身手。据了解,南昌轨道交通2号线过江隧道由于区间较长,需在隧道中设立一座中间风井,用于加强隧道内部空间空气流通。该工程为明挖地下5层双柱3跨结构,除轨道交通风井功用外,也是市政建设的重要配套工程;该工程的围护结构采用80厘米地下连续墙结构,墙深34米,其中底部20米位于岩层中,施工难度大,施工安全标准和质量要求高。如果用传统的冲击钻孔咬合成槽方式施工,效率极低,而且噪音大,综合成本很高;若使用国外双轮铣产品,高昂的使用成本让施工方根本无法承受。如今,SX40的问世成功解决了这一难题,在实际施工中,设备的各项工作指标有目共睹。

  郭建智对SX40的性能了如指掌。郭建智也曾使用过国际品牌的双轮铣,他认为SX40的工作效率与国际品牌基本相当,但在成本上具备显著优势。经测算,一套国际品牌的双轮铣,一个月的综合使用成本约为300万元;而SX40一个月的使用成本仅为100万元左右,这极大地增强了企业的市场竞争力。郭建智表示,以南昌地铁项目为例,以往1立方米的施工成本达到3000多元,而现在可以控制在2000元以下,成本如此大幅度下降,无论对于施工企业、开发商还是广大纳税人来说,都是一件皆大欢喜的事情。

  此外,上海金泰的售后服响应方面也有明显的优势。与众多路面机械不同,桩工机械市场“小批量、定制化”的特点,对技术服务提出了更高的要求。上海金泰的“全息服务”模式在业内堪称首屈一指。所谓“全息服务”是指在传统的“7*24全天候”售后服务基础上,将“帮助客户实现愿望”的服务理念进一步前移,并植入贯穿到从市场营销的全过程。金泰的营销团队从“售前”的技术咨询、投资分析,“售中”的施工方案、硬件配置及融资手续到“售后”的维修保养和应急响应,让客户感受到的是忠实贴心、细致周到的无缝隙管家式的服务体验。当今客户追求产品性价比和效率更高的价值取向,为金泰“全息服务”提供了广阔的施展空间。

  上海金泰总经理林坚曾这样说道:“金泰的优势不只在于能为市场提供技术卓越的机械产品,更在于我们能为客户提供专业的施工技术服务,最大限度的满足客户对施工效率和成本控制的需求、能够真正帮助客户成就价值……这是我们的优势所在,也是有别于竞争对手的重要法宝。”

  郭建智对此有深刻的体会,他说:“售后服务最重要的两点是服务的及时响应和合理的价格,这两点上海金泰的表现比国际品牌好得多。国际品牌不仅配件价格高,而且在中国的备品备件库不尽完善,很多配件需要从国外进口,换一个配件可能需要一两个月,这是施工企业无法承受的损失。而上海金泰毕竟是本土品牌,一般一两天内就能解决问题。”

  多年的合作结下了深厚的情谊,郭建智对上海金泰的创新精神和踏实的工作作风深感折服,他认为,SX40双轮铣率先打破国外技术和价格的垄断,是中国企业在地下桩工设备领域的重大进步。凭借价格和服务的双重优势,夺回由国际品牌占领的市场份额指日可待。
 

(责任编辑:轩)

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