3月10日至14日，全球工程机械盛会——2020年美国CONEXPO-CON展在拉斯维加斯举行，该展会是全球三大展之一。吸引来自全球3500多家参展商参加，预计将有约20万名观众观展。

　　刚刚跨过千亿门槛，“跻身行业全球三强”的三一集团，无疑是最受关注的中国展商。

　　本次盛会，三一携旗下挖掘机、压路机、桩机、港机、履带起重机等27台产品亮相，展位面积达2500平方米，是“参展最大面积、参展设备最多”的中国展商。

　　首届“原汁原味”的三一美国展

　　受新冠疫情影响，今年美国CONEXPO-CON/AGG展成了检验企业国际化程度最好的一届展会，本次展会，从集团主办到顺利交由三一美国团队运营操办。

　　三一集团展会负责人赵辉表示，这将是首届“原汁原味”的三一美国展。

　　赵辉介绍，从设备生产定制，到展台设计，视频制作，以及展会的运营管理、客户接待、甚至设备表演三一美国同事全情参与。

　　27台产品中大部分来自三一美国的乔治亚州桃树市的工厂，该工厂由三一于2006年投资建设，至今已经快速发展14年。“这些都是其他国内厂商无法比拟的优势”。赵辉说，美国同事认同三一文化，又了解当地观众喜好，相信一定能办得非常精彩。

　　挖掘机获超高关注

　　挖掘机，是三一本次CONEXPO-CON/AGG展的拳头产品。今日不同往日，三一挖掘机已经连续九年中国市场销量第一。去年10月，其累计销量已突破25万台，跻身世界前三。

　　展会首日，超过14款达到欧美排放的挖机新机型向公众展示，包括7款小挖、5款中挖和2款大挖。其中大部分机器装载了破碎锤，液压剪等快换属具装置，更显多功能的实用性。

　　20吨级的三一SY225C、SY265C长臂挖掘机首次亮相北美市场。两款产品动力强劲、操作简便，适用各种工况，市场前景广泛。

　　同时，50吨级的SY500H也非常引人注目，这是三一至今在美国展示过的最大的一款土方机械，主打欧美高端矿山市场。

　　除挖掘机外，SCA2600A履带起重机是展会另外的一大惊喜。它所搭载的自动驾驶技术、Cranemax吊载仿真、以及复制控制系统应用等，充分展现三一数字化领域的最新成果。

　　另两款“黑科技”——新型伸缩臂叉车STH1256，重型叉车SCP160H4也是首次登陆北美。目前，这2款产品已畅销多国市场，海外认可度高。

　　此外，主攻北美市场的路机产品等也备受客户关注，据悉，这两台展品是客户订制的，展后将直接送至客户工地。

　　More Than Machines

　　展区中心，展区里，最亮眼的展品就是一台美国“星条旗”涂装的的全新SY215挖掘机。旁边，“More Than Machinse”的主题标语同样醒目。

　　三一美国CEO道格拉斯介绍，按中国同事理解，这句话意为“不仅是机器，更是一种融入的状态”，但我们选这句作slogan则很简单，就是“三一可以提供包括销售，服务，配件及金融在内的全链条、全配套服务”。

　　这是中美思维的差异，也凸显了三一美国“本地化”的发展逻辑。

　　三一在美国的发展可以追溯到2006年。14年的发展周期里，三一美国积极推进本地化，深度整合中美研发，服务以及制造资源，成功设计了专销北美的土方机械、起重机械、港口机械等，已成为可为全美客户提供“金融、配件、售后”全配套的优质服务商。

　　2019年，三一美国实现销售近8亿元，增长84%，在本地化、产品适应性领域取得了长足进步。

　　期间，湖南省委书记杜家毫来到三一重工美国公司考察调研，见证了“三一美国第2000台挖掘机下线”里程碑时刻。

　　本地化的内涵，还从产品升级到文化层面。“去年全球热播的《复仇者联盟》、《毒液》等美国大片就取景自三一美国基地。” 道格拉斯介绍，“很多人都通过这种有趣的方式，开始认识了我们”。

　　由于亮眼成绩，道格拉斯当选了今年集团的“三一人物”奖项。

　　他表示，三一是全球领先的建筑、采矿设备、港口机械、石油钻井设备和风能系统供应商，希望本次美国展，有更多国际客户来到三一展台，了解三一。

　　三一在CONEXPO-CON展的盛况是其国际化快速发展的一个缩影。近年来，三一积极拓展海外市场，已成长为全球知名的设备供应商。

　　近三年，三一出口复合增长率、年利润增长率都在30%以上，销售额连续6年过百亿，已在24个国家和地区做到了市场份额第一，出口规模、增速稳居行业头名。

（责编：王达）