在中国工程机械市场上，5吨级别装载机牢牢占据着最大的市场份额，灵活的工况适应性、各品牌成熟的产品谱系让它们成为众多装载机用户的首选。相比之下，更大吨位的装载机售价高昂，数字带来的直观冲击力让很多客户望而却步。但实际上，大吨位装载机不仅拥有更高的配置和效率，其带来的人员成本、单位工作量燃油成本下降同样不可忽视，现如今已经有很多资深的行业客户用实际行动为高端装载机投票。

矿业公司内的雷沃FL976H装载机

　　广袤的祖国西北，蕴含着丰富的各类矿产资源，一座座工矿企业扎根于沙漠、戈壁和绿洲。新疆哈密的一家矿业公司，在当地从事土石方工程、矿山工程、煤炭开采等业务，具有十余年的行业经验，从2017年开始购买雷沃装载机，目前在厂内运行的已经有30余台。

　　该公司最开始购买的雷沃装载机，均为FL955F、FL956H这两款雷沃经典的5吨机型，结实、耐用，市场有口皆碑。随着规模的不断扩大，企业对于更高效率的追求日益迫切，2019年，矿业公司下定决心，购入几台7吨级别的装载机设备。

　　如此优质的客户得到了各大品牌的广泛关注，一时间，矿业公司的场地里多了数台不同品牌的大吨位装载机。回忆起当初的场景，雷沃的王经理仍然记忆犹新：“雷沃的7吨产品是全新上市的，老客户并不了解这款产品的性能，但是有了之前的5吨产品使用经验，客户们对于雷沃产品的可靠性和效率评价较高。”

雷沃FL976H装载机等候发运

　　经过了一段时间试用，客户实测发现，一台7吨装载机的工作效率等于两台5吨装载机，节省下来的燃油人力成本非常可观。雷沃FL976H装载机在试用期间，凭借故障率低、驾驶舒适性高、装载量大、车身稳定性高、方向轻、灵敏等方面的优势赢得了这场竞赛。

　　雷沃FL976H装载机正式交付使用后，交出的成绩单让客户十分满意，但真正让客户下定决心接连购入的，是周到及时的雷沃服务。新疆地广人稀，自然条件恶劣多变，城镇、乡村、矿场之间距离遥远。随着矿业公司的业务规模越来越大，如何满足不同场地的服务需求，是雷沃面临的巨大挑战。但是雷沃代理商成功地做到了“无论任何时间任何地点，一个电话，当天肯定会到达故障现场”，解除了客户的后顾之忧，截至目前，已陆续采购6台雷沃FL976H装载机。

　　良好的使用反馈，让雷沃FL976H成了哈密当地的明星产品，另一家当地的矿业公司也采购了两台，他们是第一次购买雷沃装载机，对于雷沃装载机的使用、保养技巧了解不多，雷沃派出服务工程师，对机手进行交机培训，让司机更加熟悉雷沃产品，尽管铁矿位置偏远，但每次沟通问题都是随叫随到，十分耐心。这让客户对于雷沃品牌有了更深的了解。

　　现如今，西北地区的风沙里有数百台大吨位的雷沃装载机施工作业，为高效代言，助力社会发展，创造更高价值。

(张也驰)