【建设行业  报道】近日，在上海从事起重机租赁事业的马先生购进了1台柳工TC550A汽车起重机，至此其拥有的起重机数量增至5台。

　　在当前低迷的市场环境下，马先生为何还会新增设备，在品牌上又为何选择柳工?

　　“市场越是低迷，我们的设备越是要好，要新，才能找到更多的工程。柳工汽车吊，做的越来越好，用的人也越来越多，我早有耳闻、再加上我是安徽人，肯定要支持下柳工了。”对此，马先生解释道。

与客户沟通

　　早在十多年前，上海基础设施建设快速推进，尤其桥梁架设、厂房搭建等项目对于起重机的需求日渐加大。一直在上海打工的马先生，看准了其中蕴含的机遇，凑齐首付款之后，果断购进了1台汽车起重机，进入起重机租赁行业。刚刚入行的马先生，只能是摸着石头过河，不过凭借自己的努力，很快便融入到了新的圈子。得益于工程量的不断增多，马先生的起重机租赁事业越做越大。

　　经过10余年的奋斗和努力，马先生在上海起重机租赁业已经闯出了不小的名头，不仅自己拥有的起重机数量增至5台，而且他还与圈子内几十个朋友组成了一支庞大的起重机施工“队伍”——他们总共拥有100多台，各种吨位的起重机，施工足迹已遍布全国。“我们这个‘圈子’都是自发组成的，大家也基本上都认识，主要是可以资源共享。同时设备实力大大增强，各种吨位的设备都有，不管什么工程都可以接，尽可能的提高我们这些吊车的出勤率。”对于这个“联盟”，马先生如此解释。

柳工起重机

　　时代在变，用户需求随之而变

　　其实，当前，像“马先生们”这样抱团取暖的现象在用户群中已不在少数。因为近年来，国内基础设施建设的脚步大幅放缓，使得用户之间的竞争日益激烈，尤其对于拥有设备数量少，型号单一的个体用户而言，生存压力巨大。

　　在这种形势下，用户对于品牌、产品的选择也在发生变化。

　　据马先生介绍，前些年，他们大多数都选择国内的老品牌，即便是价格更高也得排队等着买，因为工程方都认可。现在不一样了，工程方看的是施工效率，工期越短，收益越高。因此，对于用户而言，在品牌的选择上，产品和服务同等重要。

　　“国内大品牌前几年卖的设备太多了，虽然他们也在努力做好服务，但根本顾不上来。尤其像我们这样的个体户，他们的服务不可能会百分之百及时。但像柳工，收购我们家乡的吊车企业之后，产品做的越来越好，性能品质已达到国内领先水平。尤其，柳工非常重视服务。”对此，马先生说道，“我那4台吊车年头有点长了，正好有个工程要出来，就想买台新吊车，有很多圈内的朋友极力推荐柳工。我也去了解了下，柳工汽车吊都去南极科考了，品质肯定是没问题的。另外，他们在服务上对我做出了很多的承诺，确实如我那些朋友所说。”

柳工设备在施工

　　经过现场使用之后，柳工汽车起重机令马先生感慨万千。马先生介绍说，柳工TC550A汽车起重机最显著的特点有两个，就是节能、起重能力强。这台起重机上车采用独立发动机，配套变量柱塞泵，与同吨位其它产品相比，省油25%以上;采用U形主臂，能够自由伸缩，起重性能更强，作业范围更广，稳定性更高;此外，据司机反应，这台产品操作简便，安全系数高，视野开阔，可以保证更高的作业效率。

　　“买来之后，我这台柳工吊车已经做过几个工程，一点毛病都没有，都不需要‘磨合’期，尤其吊装效率受到了工程方的认可。值得一提的是，柳工的服务确实很及时、到位，服务人员隔三差五的打电话回访，并且提醒我们按时对车做保养。”对此，马先生说道，“现在市场行情不好，但相信有好的设备、服务做保障，我会获得更多的工程。”

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