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携手华菱,做市场发展的引领者 ——访茌平县万和通运输有限公司总经理王士民

    在茌平县,如果你是养车人,那你就一定知道万和通。在当地养车人中流传着这样一句话,“跑运输的可能不知道县委书记是谁,但是不会不知道王士民!”从08年20几辆车的运输队伍发展到现在700多辆,万和通已成为茌平县响当当的运输品牌。作为华菱重卡的忠实客户,万和通在不到三年的时间内采购了400多辆华菱重卡,占全公司车辆一半以上。万和通更是华菱新产品的拥护者,华菱LNG重卡推向市场后,万和通又一次性购买了70辆华菱LNG车。借着此次走访市场的机会,笔者有幸采访到万和通总经理王士民
 
 
图为华菱客户茌平县万和通运输有限公司总经理王士民--刘尧英摄.
 
    “万和通”品牌之路
 
    万和通总经理王士民从93年开始自己跑车;十年后,他成立了煤炭运输公司,运输队伍只有10辆车;有了十几年的运输从业经验,2006年,王士民开始筹建万和通运输有限公司,当年3月,公司正式注册成立,而“万和通”这一运输品牌的打造之路则是从2008年开始的。王士民对企业领导者和企业的发展有自己的理念,他说:“企业和人一样,在成长中需要不断转型,不断升级,不断发展进步,个人的进步才能促进企业进步发展”,“只有夕阳思维,没有夕阳企业,企业领导者每时每刻考虑的是怎样使企业发展壮大,如果没有一个发展的、前沿的思维,企业难以发展”。在这样的企业发展理念下,短短的几年时间,万和通已成功成为茌平县运输行业标杆。
 
    在打造“万和通”这一运输品牌上,王士民有三个五年计划,第一个五年计划已经实现了,那就是让万和通在茌平县打响,成为当地的物流运输品牌;第二个五年计划是打造成山东地区的万和通物流运输品牌;第三个五年计划是让万和通成为全国地区的知名物流运输品牌。而伴随着万和通品牌之路的是人才培养计划,王士民说:“企业发展模式不断创新,企业人才队伍也要不断成长壮大,这样才能持续推动企业发展壮大。”
 
    据王士民介绍,如今,万和通有自己的煤炭公司、运输公司、危险品运输公司、新能源公司、修理厂,集配货、运输、煤炭销售、大型车辆维修于一体,成功打造了一条完整的运输链条。
 
    创新经营:新能源之路
 
    贯穿万和通发展始终的核心价值观里,“不断创新”被摆在最重要的位置上,王士民告诉记者:“万和通最近几年以每年更新两百辆车的速度发展,靠的就是创新经营模式。企业发展贵在创新,最忌跟风模仿,经营模式、人才培养等都需要不断创新,企业才能长期发展。万和通的发展目标是‘创品牌公司、铸百年企业’”。秉承创新的理念,万和通不仅将车辆承包出去,更建立起了自己的加油站、加气站、维修站,以便更好地发展自己的运输队伍。
 
    万和通总经理王士民是一位敢于革新的人,在他看来,任何具有发展潜力的新事物他都敢于尝试,而且要走在前列。走新能源之路是万和通近年的发展重心,在紧锣密鼓扩展LNG车运输队伍的同时,基地LNG加气站也在建设中,一如当初看好华菱车那样,从华菱LNG重卡推向市场以来,王士民就对华菱新车型投以极大的关注,并成为华菱LNG重卡茌平县首批客户。
 
    “现在全国都在提倡建设美丽中国,作为企业,我们有责任也有义务共同去努力。而且推广LNG运输,不仅节能环保,还能切实为广大运输客户带来经济效益。”王士民对推广LNG重卡尤为看重,他告诉笔者:“这里一趟活以500公里计算,燃油要2200元,气耗能节约700元,整体节约运输成本30%以上。”而只要是万和通的用户,不仅能享受政府对新能源车的补贴,王士民还给每辆车将近两万的车补,在茌平地区,重卡运输户大都喜欢跟着王士民干,万和通的运输队伍也逐步壮大起来。
 
    携手华菱,做市场的引领者
 
    重卡运输市场是一个风云变化的市场,在茌平县尤其如此。五年前,一家运输公司的实力是与公司的简称相提并论的,有“一运”(茌平县第一运输公司)、“二运”、“三运”、“四运”,那时,万和通还只是一家刚注册不久的小公司,运输实力也排不上号。然而五年的时间,万和通改变了这里的市场格局,成为当地无人不钦佩的运输品牌。对于这样的成绩,万和通总经理王士民颇为自信地告诉笔者他的市场理念,“要想占领市场,必须引领市场”。
与华菱携手,则始终伴随着万和通发展之路。今年,因为业务发展需要,万和通将淘汰150辆车,再扩充200辆,王士民说:“下次买车,我还是首选华菱,我们愿意与华菱共同开辟市场,引领市场。”
 



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