【本网讯】近日，陕建机营销总公司组织举办“营销大师”辩论赛，新疆销售公司获得团体第一名、华中和西南销售公司并列第二、东北销售公司获团体第三名，刘钢、李战锋、马海川、李中浩、刘钊、李骏等六名同志获得优秀辩手奖。

 

　　本次比赛的参赛队以营销大区为单位，共分为十个队，辩论赛每队由三名队员组成，采用两队对抗的辩论形式。每个队承担一次主辩方角色，剩余九个队抽签产生副辩方，针对同一个虚拟客户¬——点评组和观众来推销自己的产品，两队分别代表不同的厂家进行辩论。辩论分自我陈述和自由辩论两部分，最终由客户举牌亮分决定参赛队成绩。 经过辩论前的理论培训和选手的精心准备，队员的融会贯通能力及掌握的信息量都超出了预期，辩论过程紧张而热烈。点评组适时进行点评，纠正辩论中发生的错误，促进辩手掌握更多的市场信息。辩手们通过对产品的技术亮点、灵活的贸易支持、真诚贴心的售后服务等优势特点来说服用户，使用户买的踏实、用的放心，建立长期的友好合作关系，成为用户信赖的决策师和推荐师。
 

　　通过这次模拟案例辩论，增强了全体营销人员的交流和学习，促进了职工从“要我学习”到“我要学习”的转变。(郇荣)

 

（责任编辑：崔凤娇）