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全力以赴 势夺10.3万 陕汽重卡2015年营销动员会暨职工代表大会召开

  2月27日上午,陕汽重卡2015年营销动员会暨职工代表大会在西安隆重召开。陕汽控股工会主席同亚莉、陕重汽副总经理兼销售公司总经理周银朝、销售公司党委书记王培军等班子成员,各部门领导、全国办事处主任、职工代表等济济一堂,总结2014,冲刺2015。会议由销司党委书记王培军主持。
 

  2014年,销售公司紧紧围绕集团公司战略规划,以积极的态度应对市场的各种变化,深入挖掘产品全生命周期与客户经营全过程的潜在机会,紧抓“退黄换绿”等市场机会,快速抢占市场,在逆势中实现了稳定增长,业绩令人振奋。

  会上,周总首先做了主题为“创新求变拼抢市场 砥砺奋进深化转型”的“销售公司2014年营销工作总结及2015年营销工作部署” 报告。周总从主要经济指标完成情况、品牌传播与创新、重点产品突破与提升、渠道培育与支持、资源支持与保障、营销转型全面落地等方面进行了高度总结,客观分析了2014年工作中的不足之处,并希望全体营销人员要勇于面对、积极改正存在的问题,以踏实的态度和积极的拼劲使营销工作更务实、更高效。

  2014年,陕汽围绕重点产品做了大量卓越的工作,实现了在标载牵引车、环保渣土车、天然气车、港口牵引车等细分市场均取得了突破,赢得了数个市场第一。据统计结果显示,陕汽标载牵引车销量突破2.4万辆,成为行业经济型轻量化车型的领导者;自卸车在行业整体下滑的情况下,销售突破3.1万辆,市场份额达21%,其中6×4持续保持行业领先,8×4份额提升4个百分点;天然气重卡全年销售突破1.44万辆,市场占有率超过40%,继续稳居行业领导者地位。港口牵引车销量突破1.2万辆,市场份额突破40%,稳居行业第一位。

  2015年,市场需求发生了很大的变化,竞争环境更加激烈,这需要营销人员有面对挑战的目标,坚定必胜的信心,认清严酷的竞争态势,以破釜沉舟、背水一战的勇气和坚忍不拔、敢于人先的毅力开启新的征程。

  随后,销司党委书记王培军做了“坚定信心凝聚共识 为实现目标立新功”的2015年工会工作报告,在对2014年整体工作进行回顾总结后,做了关于2015年工会重点工作及思路的汇报。王书记激励营销将士万众一心、同舟共济,咬紧目标不放松,大胆创新、攻坚克难敢于拼搏不回头,为实现2015年各项营销目标再立新功。

  陕汽控股工会主席同亚莉作了重要讲话,同主席首先代表集团公司向营销战线的将士表示了新春的祝福,并对销售公司2015年的工作提出了四点要求:第一,要不折不扣执行周总讲话精神,公司将全力支持销司各项工作的开展;第二,向身边的先进人物及劳动模范学习,创新工作;第三,党政工团要围绕市场展开工作,心无旁骛地为一线服务、为市场服务;第四,关注产品全生命周期,关注客户运营全过程与销售公司密切相关,要密切关注风险,完善流程。

  针对如何打好2015年这场营销攻坚战,周总做了9方面的部署:

  第一、以项目化运作实现重点产品突破及战略产品领先;

  第二、全面策划组织X3000新产品与车轮滚滚平台业务的融合;

  第三、以渠道重塑、销服协同全力打好十场营销攻坚战;

  第四、客商互动深入打造360°全体验行;

  第五、以服务资源投入加大实现服务超越;

  第六、以资源支持为前提强化风险管控;

  第七、以强化公告市场化需求研究有效提升公告利用率;

  第八、积极推进营销信息化平台建设;

  第九、转变作风,打造一支顽强执着、激情奋进的战斗团队。

  随后,陕重汽副总经理兼销司总经理周银朝、销司副总经理刘翔韬分别与各部门及各办事处签订了2015年销售公司目标责任书。

  过去的一年,全体营销人员在拼抢市场的过程中,涌现出众多优秀的工作人员,他们克服了重重困难,在平凡的岗位上创造不平凡的业绩。不但实现区域份额的快速提升,并在天然气重卡、德龙新M3000产品等重点市场中表现卓越。会上特别举办了“陕汽梦•身边感动营销人物”优秀事迹演讲比赛,邹先桃、李伟华、贾琼敬、赵冬冬、王鹏、白雪峰、付新波、吕金虎、黄卫、石德海等十位优秀代表的事迹感动着在场的每一个人,现场不时响起阵阵掌声。随后,销售公司宣读了“关于表彰2014年度先进集体和先进个人的决定”,并对优秀的团体及个人进行表彰。

  大浪淘沙,始见真金璀璨;沧海横流,方显英雄本色。2015年,面对10.3万辆的年度营销重任,面对激烈竞争的市场,销售公司以目标为导向、以客户为中心,推进重点产品突破,实现战略产品领先,强化产品与服务的协同,完成向价值营销模式的转变。同时以火热的激情、昂扬的斗志、执着的信念,开创新局面,实现新突破,续写新篇章,为千亿陕汽的实现奠定坚实的基础。


 

(责任编辑:崔凤娇)




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