【本网讯】3月1日，“山东重工·潍柴动力2015年度工作会议”在北京召开，陕重汽销售公司荣获“潍柴动力2014年度优秀项目团队”荣誉称号。

　　2014年的营销转型蜕变与探索交织。销售公司紧密围绕陕汽控股集团战略规划，通过模式的变革，业务的创新，加强服务客户意识，同时整合营销资源，加强营销管理支持，进一步优化提升后市场业务，深度关注产品全生命周期和客户经营全过程，为客户开源节流，创造最大化综合性价值。全力以赴，直面挑战，用转型服务客户，以激情拼抢市场，业绩令行业惊叹，最终也实现了价值营销的蜕变。
 

　　随着经济结构深度调整，国四实施及物流变革，为重卡行业增添了诸多不确定因素，客户需求及竞争模式发生较大变化，市场竞争空前激烈。2014年陕汽根据不同地区的特殊情况，制定了针对不同区域市场的营销策略。紧抓退黄换绿、国四实施、环保升级、物流规划、西部开发等政策机会，以及上海、山东、贵州、西宁等区域市场机会，精准客户需求，策划区域重点产品，提供全生命周期保障，实现了机遇车型快速增长，弱势车型提升，渠道能力提升。

　　在品牌传播方面，陕汽打造的“360°全体验行”推广品牌，获得了第十届“中国最佳品牌建设案例优秀案例，全年共完成3737场，现场及后续订单超过17600余台。举办全国卡车特技体验100场、大篷车互动路演109场，360°绕车讲解500场，渣土车专题推广200场;同时还建立了“总部+办事处+渠道”的推广传播三层机制，建立368人的渠道传播经理队伍。开展以“绿色物流工程加盟大会+卡车司机节+全国卡车越野大赛+X3000上市”为主的品牌活动。建立营销系统三大微信平台，关注客户近5万，完成1715篇稿件传播。这一系列大规模的专题推广活动使得陕汽品牌知名度直线上升。
 

　　陕汽对内推动转型，强化管理，对外强体验、塑品牌，创造了数个市场奇迹。实现标载牵引车、自卸车(含渣土车)、天然气车、港口车等均保持领先地位。其中，标载牵引车年销量突破2.4万辆，成为行业经济型轻量化车型的领导者;自卸车销量突破3.1万辆，市场份额达到21%，其中6×4持续领先，8×4份额提升4个百分点，继续保持行业第一;天然气产品销量突破1.44万辆，继续领跑天然气重卡行业第一;港口车市场突破1.2万辆，市场份额达40%，继续稳居行业领导者地位。

　　销售公司是一个激情战斗的团队，作风硬朗的团队，不服输的团队。陕汽营销体系的渠道、服务站、改装厂等等合作伙伴，也是这个团队中不可或缺的组成。企业文化、战略信念、共同的目标凝聚士气与人心。面对市场的诸多不利因素，全体营销战士能认清形势、快速应变、团结一致、激情拼抢，众志成城，不放弃一个市场，不丢弃一个订单，实现了营销模式的成功转型，产品结构顺利调整，重点市场的全面突破，赢得了客户的高度认可。

　　2015年，是机会性、物流化市场，竞争将更加激烈，陕汽又迎来一场高强度的市场战役。面对市场，陕汽已经做好了充足的准备，“创新求变拼抢市场，砥砺奋进深化转型”，以客户为中心，以两个关注为出发点，实现超越客户预期的整体解决方案。全力以赴抓热点、抓机会、抓重点区域、抓关键车型、抓关键时刻，推进重点产品突破，实现战略产品领先，以坚定的信心和积极的态度应对市场各种挑战。同时，陕汽从管理型向服务型、支持型转变，实现营销系统与渠道网络的高度协同，以差异化举措实现服务超越;以“十场”营销攻坚硬仗夺取新的市场辉煌，以“产品+服务”高度融合全面完成向价值营销模式的转变!

　　剑锋所指，所向披靡。2015年，市场启动坚冰重重，狭路相逢勇者胜!陕汽营销团队，必将继续成为行业最有激情、最有思想、最为顽强、最有活力的战斗团队，时刻奔跑，服务客户，制胜市场，再创辉煌!

 

（责任编辑：崔凤娇）