青城论剑--碰撞新思路!

　　论坛围绕当下大家最为关心的两大问题“工程机械租赁”以及“客户获取与维护”进行展开：

　　易极拍总经理徐广东最先发言，现在聊租赁，十分应景，房子是用来住的，设备是用来干活的。设备交易利润率越来越低，代理商发展出现了瓶颈，上升空间有限，转型成为代理商的热议话题。

　　包头市骏峰机械工程有限公司杨明勇接着说道，在竞争非常激烈的环境下，希望大家携手并进共同发展。目前做一切都离不开金融，杨明勇提出建议认为如果客户有信誉，有资产，可以考虑首付款降低。尤其内蒙地区机型较大，需要资金金额相对较高。

　　内蒙古俊龙工程机械有限公司郭迪提出三点有效建议，第一点品牌化经营，设备保质保量，增加售后服务，提高客户粘度。第二关注国家政策，行业动向，提前布局。第三合理控制库存，车商自身提高抗风险能力。

　　内蒙古众友工程机械有限公司刘艳志则提到，假如用户想买车，愿意买干活的车。不但能实现租赁赚钱，还比较容易销售。好司机很重要，每天油钱能差好几百!

　　杨明勇对于租赁有着自己的理解：租赁最重要的地方，款项回收，租赁期保障(施工期限)。租赁很简单，其实不简单。有矿的有钱也有权，一般就自己买设备了，可以保障出勤率，和设备数量。现在市场要成套的设备，司机，挖机，翻斗车。最头疼的问题就是驾驶员，人不好管理。

　　内蒙古恒胜机械有限公司任锁对上打款，经历过的主要风险就是自然灾害，必须要上保险，是对自身，驾驶员的保障。