慕尼黑当地时间4月8日

　　德国慕尼黑国际工程机械、建材机械

　　矿山机械、工程车辆

　　及零部件博览会 (bauma 2019)

　　在慕尼黑国际博览中心拉开序幕

　　作为全球工程机械行业规模最大的盛会，

　　本届bauma展出面积60万平方米

　　预计参观人数超过50万人次

　　包括铁建重工在内的

　　全球近60个国家的3500家厂商共襄盛举

　　本届展会，铁建重工精心准备，携高端地下工程装备整体解决方案亮相，展出了一批代表行业国际先进水平的创新成果，其中包括填补中国在盾构机常压换刀技术领域空白的常压换刀超大直径泥水平衡盾构机，开创了中国同类断面TBM隧洞施工速度之最的大直径敞开式TBM，以及广泛运用于城市管廊建设的矩形盾构机等产品及解决方案。

　　当地时间上午10点18分，铁建重工展馆开幕仪式隆重举行。

　　中国工程机械工业协会常务副会长兼秘书长苏子孟、中国工程机械工业协会掘进机械分会名誉会长俞琚、执行副会长江琳、秘书长宋振华，铁建重党委书记、董事长、首席科学家刘飞香等领导出席开幕式并致辞。

　　苏子孟在致辞中指出，近几年,中国工程机械行业通过结构调整、转型升级、提质增效，现已进入全面复苏期，全行业产业规模更加合理，组织结构进一步优化，质量效益继续提升，可持续发展能力大幅度增强，形成了稳中向好的发展新局面。

　　铁建重工作为中国工程机械行业高质量发展的标杆企业，始终坚持自主创新发展模式，不断加快迈向产业中高端和树立世界级品牌的步伐。本届bauma展，铁建重工携隧道施工装备领域全产业链产品和整体解决方案参展，带来了代表行业国际先进水平的创新成果，策划了一系列高端新颖的品牌活动，充分彰显了铁建重工世界一流、国内领先的企业形象，以及不断打造精品、追求卓越的精神。并希望铁建重工为中国工程机械行业的蓬勃发展做出新的更大的贡献!

　  刘飞香董事长在中国工程机械品牌推介活动新闻发布会上谈“如何高质量走出去”

　　2019商务部德国工程机械展中国工程机械品牌推介活动新闻发布会，是由中国商务部主办，中国机电产品进出口商会、中国工程机械工业协会承办的，为建设更美好的世界为主题，旨在提升中国工程机械品牌国际影响力的大型活动。活动由中国机电产品进出口商会副会长王贵清主持。

　　出席发布会的嘉宾包括中国驻德国大使馆公使衔参赞王卫东，中国驻慕尼黑总领事馆副领事阚秋歆，中国工程机械工业协会会长祁俊、常务副会长兼秘书长苏子孟，美国设备制造商协会高级副总裁Albert Cervero、董事总经理(亚洲)李凯恩，土耳其工程机械协会会长Merih ÖZGEN，印度工程机械租赁协会秘书长Satin Sachdeva，以及包括徐工集团、三一重工、中联重科、铁建重工等中国工程机械骨干企业和配套件企业的高管，以及人民日报、中央电视台、经济参考报、湖南卫视等主流媒体和来自世界各地的三十多家国际工程机械行业权威媒体记者，出席了发布会。随后，企业家对话环节由中国工程机械工业协会信息工作委员会秘书长周贤彪主持。

　　面对主持人直奔主题的提问，刘飞香董事长也不掖着藏着：

　　铁建重工成立才12年，从零起步。

　　前8年，主要是创业创造，开发新产品，开拓国内市场，先在国内创立品牌，同时为走出海外做储备。

　　后4年，也就是从2016年开始，铁建重工开始进军海外市场，2016年是铁建重工海外元年。

　　虽然铁建重工在海外市场开拓只有短短四年时间，但是已经取得了丰硕的成果：出口盾构机和TBM30多台套，出口其他装备200多台套，岀口占企业经营规模比重呈现快速增长趋势。

　　企业如何高质量走出去，铁建重工主要有三点认识和体会：

　　第一：要具备海外运营的基础。

　　海外风景无限好，但是海外风险也是无限多。企业一定要在运营模式、体制机制、产品技术、服务人才等方面作充分的储备和准备，同时要熟悉国际惯例，遵守所在国法律，尊重当地文化。也就是说，企业必须具备走出去的条件和基础，具备抵抗风险的能力，才能从容地走出去。

　　铁建重工就是因为有充分的准备，不急于求成，而是高起点高标准，因此海外市场一炮打响，而且持续发展态势利好。

　　第二：要具备竞争力强的产品。

　　做企业无非就是6个字“好产品、产品好”。“好产品”就是要有特色，含金量要高，在市场上要有竞争力，一般企业做不了。竞争激烈的产品不应该算好产品，不是含金量高的产品。

　　铁建重工只做定制化、非标的高端产品，只做与施工工法密切关联的产品，只做市场占有率前三的产品。

　　“产品好”就是产品质量好，服务好，性价比高。正因为坚守这6个字，不急不躁，所以铁建重工在海外的口碑越来越好。

　　比如，去年铁建重工出口到俄罗斯的5台盾构机，被亲切地以俄罗斯《爸爸的女儿们》情景喜剧中家喻户晓的五个女儿的名字分别命名为：玛利亚、达利亚、耶甫盖宁、加利娜和波丽娜。她们战胜了极严寒气候，施工顺利。60多年前，前苏联专家帮助中国修北京地铁;60多年后，中国人帮助俄罗斯修莫斯科地铁，而且用的是铁建重工盾构，在俄罗斯引起了极大的反响，为国争了光。

　　第三：要具备自主创新的技术。

　　核心技术是买不来的!铁建重工没有引进国外技术，也没有通过购买国外企业来获得技术，是同时具备盾构法和钻爆法两种隧道装备研发生产能力的企业，所有产品及其技术都具有完全自主知识产权。这就是铁建重工的杀手锏!

　　铁建重工在由小到大的成长过程中，有两个比值是始终不变的。一是研发人员占比20%以上，现在超过1300人;二是研发费用占比5%以上。

　　上述三个方面既是我们的体会，也是我们的做法，更是我们高质量走出去的动力源泉。

　　发布会结束，刘飞香董事长与各企业家举杯庆祝活动圆满成功

　　（责编：李霞）