欢迎光临建设行业信息网!

设为首页   加入收藏

首页>>工程机械>>桩工机械>>行业资讯>>

精细治理 管控一体 徐工基础打造行业新标杆

  【本网讯】 2014年,工程机械行业面临“稳中向好、稳中有忧”的产业环境,产能过剩、同质化竞争、资金链紧张等诸多问题使行业相对低位运行。遵循徐工集团专业化发展战略,徐工基础公司以尽快跻身徐工新兴主战舰队为己任,在“三个更加注重”经营思想指导下,以“四项能力”提升为主线,在规模拓展、风险强控、管理精益等方面对标改进,稳步提升。2014年1-8月份主营业务收入同比增长59.8%,利润总额同比增长45.1%,应收账款周转次数达到2.92,以更加务实的姿态引领桩工及非开挖行业的发展。

  三项结构调整 提升品牌影响力

  产品结构调整,徐工旋挖钻机高举高打,持续巩固大吨位拳头市场,提高利润贡献度,同时以优质性价比抢占行业中小吨位重地;徐工水平定向钻机发挥中小吨位绝对优势作用,主抓大吨位攻关,打破竞争对手大吨位行业优势,实现全面扩张。区域结构调整,巩固传统优势市场的同时,做好市场调研,紧盯国家规划提前谋划,将工艺、工法等独特优势变为胜势,区域向北延伸,做到各区域产品占有率第一。客户结构调整,在稳定市场影响力的同时,利用徐工品牌优势优化客户群,提高商务条件,严格控制风险,全面引导客户向优质客户转变,努力改变客户的生存环境。七月中旬在徐工召开的“旋挖钻机行业高峰论坛”成为徐工引领行业标杆的有力明证。

  重塑价值营销 保障客户盈利能力

  基础工程机械行业的风云变化,使基础公司更加清醒和务实,没有永远的第一,只有能为客户创造持续价值的企业才能真正引领行业发展。徐工基础明确提出“价值营销”理念,由“从客户攫取价值”转变成“为客户创造价值”,开展以旧换新及拓展再制造业务,在2013年二手车版块初具成效的基础上,全面开展再制造业务,为客户提供更好的设备升级、拓展平台,2014年前8月实现收入6000余万元。此外,除已有的工法营销、工程营销等领先行业的贴心服务外,今年同步推进了“五项全能机手输出”业务,向客户输送成熟操作机手20余人,降低用户使用成本,提升客户盈利能力和水平。

  强化风险管控 优化企业运营能力

  作为平衡利润与风险,增加资本回报率的应收账款是公司风险管控的重中之重。做好组织保障,成立以总经理为首的应收账款及风险控制委员会,下设融资信用管控、GPS开锁机控制、拖车诉讼等三个执行小组,明晰责任人及计划节点,严格考核;全员清欠,建立公司中层干部和骨干员工的“分队走访机制”,定期组队分区走访,帮促办事处和经销商清收账款。加强调度控制,从6月份开始,每天召开视频调度会,针对每单业务欠款及清收情况进行调度,制定应对措施。中秋节期间,公司领导班子亲自带队对各大区员工及用户进行了走访慰问,树立徐工关爱员工、关心用户的良好形象,保证用户的问题得以快速解决,实现及时还款。优化《销售人员考核办法》,升级激励机制。强化经销商责任,推进和完善《经销商保证金及财产抵押制度》,试点引入第三方风险管理机构,协助提升经销商风控能力。

  存货治理,成立存货控制项目组,根据市场变化,精益安排合理库存;降低进口件比重,推迟到货合同;把改进升级前的物料返销给供方;盘活内外部备件物资,提高备件使用率;加大供方质量索赔,减少三包损失。缩短成品生产制造周期,以安全库存定生产;对寄售、参展、备用等车辆进行合理消化;利用二手车再制造有效盘活资源;分析滞销产品结构,制定促销政策,通过技术整改、以租代售等方式逐步消化;将长期不用件、呆滞原材料库存等进行识别,整改返修、再制造利用,将当期近3000万资金盘活降低至1000万以内。

  跨界绿色研发 增强新产品竞争力

  持续推进技术开发市场化,将绿色施工理念运用到产品研发中,打破了以往 “爆破”或者“人工掏挖”施工工艺,为用户提供整体的解决方案,实现绿色高效机械施工。以集团重大科技创新项目为龙头,深井钻机、水井钻机已实现销售,标志着资源勘探开采系列设备关键技术研究及产业化有了新突破;首台锚杆钻机、全液压岩心钻机顺利下线,为公司抢占市场新领域添砖加瓦。拓宽掘进机应用领域,在矿用掘进机的基础上,自主研发了XTR260悬臂式隧道掘进机,攻克了大跨距切割臂、硬岩切割头、自动卷电缆等核心技术,有效提升隧道施工质量和效益,促进国内隧道施工模式的转变,填补国内悬臂式隧道掘进机的空白。为国家电网定制6台旋挖钻机,成为国网重器;新品长螺旋钻机出口巴西有力支撑了公司的快速发展,增强了新品竞争实力。

  在确保全年经营指标完成的同时,更要注重发车、回款、逾期欠款等关键指标和政策在市场上的扎根和落实。徐工基础公司将全力抓好各项经营质量指标,稳保两大主机行业第一,铸就行业发展的新标杆!
 

(责任编辑:轩)




品牌推荐



友情链接