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合资模式见效益 三一帕尔菲格销量冲入行业前四

  【本网讯】根据工程起重机分会提供的数据显示,截至今年10月,三一帕尔菲格在其随车起重机产品上市一年之际,其销量一举跃居国内随车起重机行业第四名,市场占有率已超过4%。三一帕尔菲格的惊艳亮相,震动了整个行业,引发了众人关注。

  与这一数据相契合的是,三一帕尔菲格营销公司负责人David的忙碌程度。12月4日,在与记者沟通时,David依然在出差中。而在此前,他刚忙完国内的两个大型展会——第三届亚欧博览会以及第十二届北京国际工程机械展。

  对于此前这一年的营销工作,David总结道:“主要是在做渠道建设,目前在中国市场,三一帕尔菲格的品牌影响力正在稳步提升,必须要让更多客户充分了解公司产品。”

  据David介绍,三一帕尔菲格之所以能取得目前的销售成绩,也主要得益于渠道建设工作的顺利推进,目前主要渠道有三类:一是充分整合三一汽车起重机原有的渠道进行销售;二是开发东风、解放等底盘代理商渠道,在各大型汽配城寻求分销商;三是开发消防、铁路、军用等专业改装厂。

  经过一年多的努力,现已与国内76家代理商实现了合作,销售渠道初具规模,各代理商也在逐步成长中。今年7月20日,三一帕尔菲格召开了半年度代理商大会,将公司半年所取得的成绩进行了通报,将有关的经验进行了总结和分享。

 

责任编辑:刘静   




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