【本网讯】中联重科起重机公司工程起重机分公司驻中亚区域营销代表哈那提是一名典型的90后小伙，在他的身上并没有不成熟、缺乏耐心的“90”后通病，而是一个青春朝气、乐观进取、有理想、有主见的营销新人!

中联重科营销队伍中的“90”　　
 

     初入职场 快速成长

　　哈那提来自于新疆，是一名哈萨克族的帅小伙，他毕业于北京外国语大学。2013年6月，他独自一人来到长沙，从北方到南方，与亲人的分别让年轻的他满是不舍与惆怅。但是来到中联之后，领导的关怀、同事的照顾，让他马上对中联重科有一种家的亲切感。

　　现在的他，已经在工程起重机分公司中亚片区驻外一年多了，不断学习的服务经历使他越发成熟。哈那提本来就是哈萨克族，在服务过程中，有明显的语言优势，会汉语、英语、哈语的哈那提为片区与客户的交流带来了极大的便利。

　　长驻中亚 协助签单

　　驻外工作是辛苦而孤独的，按照他的话来说：“每天都有任务在身，在外面待一天，就要干好计划中每一天的工作，充实不虚度。”在外跑客户的时候，哈那提经常要倒时差，也要把握好当地客户与公司沟通的时间，这让他不得不经常加班、熬夜。去年秋天的时候，他一个人长时间出差在哈国的各个地区，乐观的哈那提常常安慰自己：相比其他同事，懂得哈族语言的自己已经幸运多了，能够与当地居民畅通的交流，没有理由再嫌苦嫌累。

　　有一次，他在网上搜索到一个非常吸引人的信息：当地客户需要采购一台越野轮胎吊。这个客户常年与哈国建设系统打交道，在当地业内有一定知名度，但他们以前没有采购过中联设备，通常购买欧美日产品。哈那提看见信息后立马行动了起来，经过初步电话沟通，哈那提得知客户只有几天时间确定厂家，他马上和区域经理立即乘坐当晚的火车连夜赶去，第二天等到午餐时间，客户终于有时间见面。见面后，在有限的时间里，区域经理和哈那提给客户详细介绍了中联重科的产品和一些全球著名施工案例，以及起重机公司海外营销公司最近的促销政策。在他们的争取下，最后客户终于采购了中联重科的产品。

　　青春无畏 在你身边

　　经过哈那提和整个团队的努力，目前工程起重机分公司哈萨克斯坦市场的开拓已步入正轨，该国工地上的工程机械已经慢慢变成中联重科“蓝色”的海洋，中亚区域营销团队每个人的付出都得到了回报。哈那提在中联一年多的时间里，已从一名初入社会的大学毕业生成长为一名专业销售人员，现在他已经在哈萨克斯坦售出了数十台吊车，他已经把中联当做了他的第二个家。“90”后的哈那提心中满是责任与担当，相信他在今后营销之路上将走得更远!
 

（责编：王达）