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心存高远,志在巅峰

  ------采访徐工XCA450全路面起重机用户关老板

  【建设行业。报道】年近50岁的关老板在小编的面前,气质温雅、语气平和,一位成熟的企业家形象全然展现。在与他的交谈中,我们无不感觉到他对事业的满意,以及对吊装行业无比深厚的热爱。在辽宁大连周边地区,关老板是当地吊装圈子里公认的领军人物。

  远见卓识:从水产行业毅然投身吊装领域

  如果说时势造英雄,那么关老板无疑对机遇有着敏锐的嗅觉。上世纪90年代末,中央加大对沿海港口城市基础产业和基础设施建设投资力度,大连、烟台、秦皇岛等地大批新兴项目开始建设,吊装市场进入黄金期。当时大连地区起重机保有量有限,难以满足当地的建设需要,很多施工单位即使高价也无法租到起重机。

  经商多年的关老板看到了其中蕴含的巨大机遇,关老板毅然放下手中的水产项目,注册成立了大连显通吊装有限公司,主攻起重吊装业务。创业初期,关老板听取了朋友的建议,利用现有资金先购买了一台徐工50t汽车起重机,从此与徐工结下了不解之缘。

  发展:胆识与魄力,敢为天下先

  多年的商业阅历让关老板在吊装行业中顺利打开局面,他的业务越做越大,一台徐工50t起重机已无法满足事业需求。几年后,关老板利用50t起重机赚来的资金购买了徐工130t汽车起重机。

  说起这台设备,他仍然记忆犹新:“当时大连没有几台大吨位起重机,很多人认为我是在冒险,大吨位起重机市场需求无法预测,但我的选择无疑是正确的,在购买130t起重机的后一年我又购买了徐工260t起重机,算是大连地区第一个吃螃蟹的人,而事实证明这样的冒险是值得的”。

  他的大吨位起重机先后参与了大连化工集团搬迁、大连松木岛化工园区基建安装、大化集团大孤山热电厂设备安装、大连福佳大化石油化工设备安装/检修、中石油炼油厂设备检修、大连长兴岛STX项目建设、恒力石化(大连)有限公司建厂安装,以及辽宁红沿河核电站建设吊装等工程。

  瞄准风电、石化:安全、精确成施工关键

  前几年,具有敏锐市场嗅觉的关老板发现作为国家新能源战略的重点工程——风电建设具有广阔的市场前景。他认为,对于风力发电机的吊装,跟其他吊装一样,必须确保安全,几十吨重的构件在吊装过程中不能有任何闪失,否则会导致不可估量的损失,这就要求所使用的吊装设备在5级风速左右条件下依旧能够正常作业。经过仔细的分析和论证,他先后购入了徐工QAY350、XCA450全地面起重机。当问及为何选择XCA450时,关老板表示是从性能、安全、及稳定性等方面考虑。

  “在风电设备吊装中,XCA450起重机工作非常精准,做风力发电机安装时误差很小,微动性能出色,塔筒螺孔对接吊装一次定位,并且体现出机动灵活、驱动力强的特点,用起来非常放心。”关老板虽然不直接参与工程的建设,但是他对设备的表现了如指掌。

  XCA450采用全新研发的大吨位起重机单发系统,使得动力传递更简单,整机布局更优化,主臂性能达到行业500吨级水平。据关老板介绍,XCA450全地面起重机不仅在1.5-2MW级风电设备维修领域骁勇善战,在石化吊装、港口货运中也赢得了行业客户的广泛好评。

  据悉,在石化和港口领域施工时作业环境比较繁杂,因此起重机的安全性能显得尤为重要,稍有不慎,就会发生碰撞的事故。码头、大型石油化工设备吊装具有高风险、高成本、专业性强等特点,因此客户在选择起重机时要求设备必须考虑施工的安全性。

  “XCA450的性能不仅好,设备的安全系数在同类产品中更高。它最大的优势在于作业精准度高,吊装平稳,尤其在狭窄的空间操作起来得心应手,这大大提高了工作效率,让我在施工方案制定方面有了更多的选择”,关老板对XCA450的表现非常认可。

  人机交互体验:实用好用,业内最高品质
 

  除了对XCA450的性能赞不绝口,关总对设备的人机交互体验也赞誉有加,给他最大的感受是很方便,理由有三点:

  首先,XCA450在外观上给他的触动非常大。XCA450让人不光看到logo就明白它是徐工的设备,从驾驶室的局部设计就能认出这是徐工的产品,特征非常明显,而且驾驶室的内饰很大气,很人性化,还很养眼!

  其次,XCA450无论是下车驾驶室还是上车的操作室,相比以前的产品在舒适度方面有很大提升。不管是座椅的舒适度,还是操作的操控性、信息的显示,能够让驾驶员感觉很顺手,也很容易上手。他认为人体工程学原理设计尤其重要。大多数人觉得起重机是干活的,做的像汽车驾驶室那样舒适没多大必要。但关老板认为,操作手疲劳了,精神就会涣散,施工时出安全事故的可能性就增大。

  第三,XCA450增加了很多智能化的设计。在一定程度上能提高操作手的施工效率,增加操作安全。尤其值得一提的是,智能化的功能虽然多,但操作上却并不复杂。比如,每个功能指令仅在用户需要手动调出时才会出现,不需要时并不会影操作手的工作。

  关老板说:XCA450的人机交互功能给人耳目一新的感受。该系统确实能提高起重机的档次,能让起重机内饰水平达到并赶超高档卡车内饰的水平。此外,XCA450的人机交互系统设计思路非常清晰,操作手需要什么功能,可以很方便的调出来,功能虽多但并不会让人眼花缭乱,确实能提高工作效率。

  厚德载物,更续事业辉煌誉

  回想创业初期,国内工程机械市场刚刚开始有按揭、融资租赁等信用销售方式,关老板对徐工给予的支持充满了感激,他说:“当时几乎没人能享受这种待遇,对于一个想在吊装领域有所作为的创业者,我很幸运,遇到了徐工这样全心全意为创业者着想的企业。”

  如今,关老板已是大连远近闻名的吊装名人,先后拥有徐工 QY50K、QY70K、QY130K、QAY260、QAY350、XCA450 起重机,业务更是遍及辽宁地区,从最初的建筑吊装、钢厂建设延伸到了冶金、地铁、高速公路、石油石化以及铁路、风电、核电建设维护等领域。凭借创业的胆识与魄力,以及徐工起重机优异的吊装性能,最终成就了关老板今天的成功。

  采访最后关老板表示:大连及其周边地区的腾飞离不开大吨位起重机的强力支撑。随着大连吊装市场的飞速发展,他明年会继续更新自己手中的设备,很期待徐工G一代的全地面起重机能推出650t级产品,他愿意再做第一个吃“螃蟹”的人。
 

(责编:王瑞)





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