他叫高能，名字自带“前方高能”。名字很高能，人却很佛系。他的父母，90年代就开始做工程机械，家里第一台设备买的就是柳工铲车——这个品牌，和他们家从此结下了深厚的缘分。

　　01　大学时候，就开始帮家里跑业务

　　大学生自己干工程当老板还是较少数。高能说，他上大学的时候，就开始接触工程机械行业，帮家里跑业务，送材料。跑业务，跑的不只是客户，还有行情、账期和门道。培养的沟通能力、思维能力对现在做项目都有很大的帮助。这段经历，成了他大学毕业之后创业的底子。

　　02　油耗40出头，信任就是这么来的

　　2020年之前，行情是好的。新机一台接一台进场。市场热的时候，人容易算加法：多一台设备，就多一份进账。高能也添了设备。结果2020年疫情来了，工地停工，行情下滑，设备贬值，使得他明白了细水长流的道理。账要算的细了，路才走的远。

　　他买的第一台柳工，是台二手的965，带210破碎锤，油耗只有40出头。这个数，外行看是几个数字，内行知道意味着什么：同样的活儿，油钱能省下一大截。他对柳工的信任，就是从这台二手965开始的。

　　如今他换设备，又订了几台972F。行业越难，越要算清每一笔账：省油，就是省钱；设备靠得住，就是少停工。

　　03　茶要泡开，人要想开

　　现在的高能在自己的工程事业里看到了门道，也看到了自由。他说：“我们这行的人大多数脾气都比较火爆，我算是一个特例了。”工程机械这行，工地催、司机催、账期拖，心情烦闷、脾气不好是常事。

　　他把自己的管理理念也讲得很简单：“用我的股东去管理，利益共享。”

　　利益分出去了，人心就聚起来了；责任落到每个人头上，老板反而不用天天发火。这套逻辑，在靠人靠设备的行业里，听着朴素，做起来需要定力。

　　写在最后

　　“行情好的时候，千万别上头。”这句话，是用真金白银换来的。更值钱的，是他把账算细、把人留住、把设备选对。工程机械是个慢生意。能穿越周期的老板，往往不是胆子最大的，而是账算得最清的。