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三一的“亚太之星”

  【本网讯】亚太大区是三一国际化发展最为迅猛的单元,也是三一国际化最先突破的市场。

  三一亚太用5年时间实现了业绩翻6倍。2014年11月,这一区域销售额更是突破18亿元。在这块新型市场,三一参与建设的重点项目已超过50个。公司产品在泰国、印尼、澳大利亚、越南、新加坡几个重点市场的出口额位居中国同行业第一。

  这些成绩的取得,离不开一群优秀营销、服务人员的辛勤耕耘。2014年11月,三一亚太评选出的月度工作之星陈海丰、徐靖就是其中的两位。

  2006年加入三一时,陈海丰还是一名普通的服务工程师。由于个人能力突出,他从服务岗位走向营销岗位,并最终成长为三一印尼子公司营销总监。华丽转身的背后,是清晰的目标追求和不懈的努力。

  代理商管理工作是陈海丰肩上的重任。在他看来,做好代理商管理的关键就是帮助代理商完善营销服务体系,并将三一行业领先的企业文化和管理制度带给代理商。他的大部分时间,都花在了帮助代理商、给代理商开展营销服务培训、协调产品适应性改进等工作上。

  2013年,陈海丰帮助代理商实现终端销售约1000万美元。2014年,他再次成功帮助代理商实现终端销售2000多万美元。当年11月,他还周详安排印尼代理及客户团参加上海宝马展,让客户全面感受三一品牌的魅力。展会现场,他与客户达成意向订单达500万美元。

  不仅仅是代理商管理,印尼当地诸多重点工程也由陈海丰跟进开发。三一品牌在当地知名度进一步提高。

  三一澳洲子公司服务工程师徐靖,2004年进入三一,2009年4月加入澳洲子公司,在澳洲子公司工作已有五年时间。作为一名三一“老服务”,徐靖精通多种产品服务技能,他一人负责了澳洲所辖区域——巴布亚新几内的95台设备。

  巴布亚新几内亚是一个经济相对落后的国家,通讯和交通等基础建设匮乏,尤其是治安状况令人堪忧,每年针对华人的打砸抢群体事件时有发生,不少中资公司相继撤出该区域。尽管如此,徐靖仍咬牙承担起这里的服务重任。他说,他热爱自己的工作。

  他的坚守,获得客户的一致认可,当地客户服务满意度和配件销售工作得到了极大的提升和改善。(李进)

责编:何娟




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