【建设行业 报道】在该新兴市场，山东临工积极挖掘客户资源，通过工程机械导入，探索客户深层次需求，联合代理商一举拿下含各类整机共26台产品的大单。为了树立良好的品牌形象，展现公司对客户关怀，全方位助力客户成长，山东临工组织该建材商所有的驾驶员、保养维修人员和设备管理人员，共计42人参加本次交机培训。

      通过对企业、产品及销售和服务等内容的讲解，让操作人员对山东临工的品牌、产品线和服务理念有了更深刻的认识。另外，根据大客户的购机使用情况，山东临工后续将提供全面设备管理支持，使设备的效益最佳化。该用户管理设备的胡经理说，“非常感谢山东临工给我们带来的全面培训，之前我们用过很过品牌的设备，但是上门做产品使用保养培训，并提供全面设备管理支持的，山东临工是第一家，这种负责的态度，注定临工产品值得信赖。”

　　东南亚新兴市场经济发展相对落后，各个国家基础设施建设较差;但是，该国人口结构相对年轻，并拥有丰富的矿产资源，近几年经济发展迅速，潜在的工程机械需求逐渐显现。山东临工亚太大区经理马英川说：“为了更好的开拓这个市场，我们不仅靠提供高品质的产品，还通过交机培训、全面设备管理支持等服务活动赢得了当地用户的信赖，颠覆了客户心中工程机械无服务的认识，提高了山东临工产品在该市场的品牌知名度，为再获大单奠定了坚实的基础。”

（责编：王瑞）